【亿邦动力网讯】10月14日消息，在2016中国（四川）电子商务发展峰会上，猎豹全球智库执行院长权静发表了公开演讲，他把跨境电商的发展分三个阶段，叫做萌芽期、发展期和爆发期。并且分析了跨境电商的三个发展趋势。跨境电商未来就是顺势而为，新的风口，创新空间和双管齐下。

据了解，此次会议主题以“创新、融合、共赢 ”为主题，落实“互联网+”国家发展战略，促进四川省电子商务和实体经济的深度融合，持续推动四川电子商务产业快速发展。本次峰会旨在分享各行业跨界融合的新理念、新思维、新战略、新举措，共谋电子商务发展良策，促进合作共赢。

此次会议由四川省人民政府支持，四川省商务厅、绵阳市人民政府主办，亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会将汇聚电子商务行业领军人物、知名电子商务企业和行业专家学者，共商创新发展主题，共享创新、创业成果。峰会主要内容包括“三会三论坛一展一赛”。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下为演讲速记内容：

孙玉杰：谢谢王健教授的精彩分享！我也在观察跨境电商，大家都在讨论跨境电商大多数平台可能不太挣钱，但是做跨境卖家还是很有机遇的。如果各位关注海外市场一定对猎豹耳熟能详，今天我们就非常荣幸的请到了猎豹全球智库执行院长权静，她为我们带来的演讲题目是——中国跨境电商未来趋势，有请。

权静：感谢主持人的介绍，这是我的演讲主题是中国跨境电商未来趋势。在进行我们正式内容之前，我先介绍一下我们为什么可以做手机端移动数据研究？

我之前是媒体人，做过8年财经媒体，像我们论坛的柳传志柳总和雷军雷总也作过我的访谈嘉宾。我认为作为一个媒体人得到的都是概念化的描述，能不能把我们的描述更加精确，用更多的数字和图表揭示真相，所以后来我加盟了猎豹移动，通过大数据的研究，可以比媒体更加精准、量化地描述电商。

我们的APP已经安装在30亿部手机上，如果用的是安卓手机，一定会下载我们的清理大师，让手机更快，更省电。我们的电池医生，防毒、防系统崩盘等工具跨境电商erp，全球已经有30亿部手机下载，6亿多月活跃用户。基于所有工具产品，我们的数据可以覆盖全国200多个国家，40多个分类，涵盖90多个手机品牌，可以监测到100万款APP的活跃数据，这就是我们今天演讲所有依据的数据基础，基于这样数据基础，这就是我们猎豹全球智库进行的研究，右边是猎豹自己的大数据分析平台libra。

在演讲之前跟大家分享一下这次在绵阳大会上发布的报告，印了一千本在资料袋里，这是《2016中国移动电商数据报告》，虽然不一定每个人都拿到了纸质报告，但是在我的PPT里会分享我们的电子版，如果大家想得到可以扫描二维码就可以获得。

今天既然是说跨境电商，首先跟大家盘点一下整个跨境电商宏观的发展趋势。

我们把跨境电商的发展分三个阶段，叫做萌芽期、发展期和爆发期，从时间上划分，1999年阿里巴巴成立之后，中国开始萌发了跨境电商这样的产业。1999到2008年，这9年是中国跨境电商的萌芽期，它的特点就是B2B的平台开始呈现出来。而2008到2014年，这6年是跨境电商的发展期，发展期的特点是，B2B的平台开始逐步发展，稳步成长，而B2C的平台开始诞生。当下我们正在处于电商的爆发期，从2014年到现在，它的特点是B2C的平台经过产生之后，开始快速发展，而B2B的平台在蓬勃发展的基础上开始转型。

接下来我跟大家分享三个趋势，我们观察到了中国跨境电商的发展趋势。第一个趋势是，在整个中国进出口的贸易当中，跨境电商的比例在不断地增加，在今天的图表中，大家可以看到左边蓝色的柱状图是中国进出口贸易的总额，右侧是中国跨境电商的交易额，2016年的柱状图当中，中国进出口贸易总额是25万亿，而跨境电商的总额是6.5万亿，基本上占到了1/4左右，而根据数据预测，根据2020年的数据预测，到时候中国的进出口贸易总额将达到31万亿，而跨境电商会达到12万亿，这个比例已经从1/4增长到1/3，这是第一个预测，就是说跨境电商会在进出口贸易中的比例大大增加。

第二个预测是，在跨境电商当中出口和进口的交易额将会不断缩小。我们大家都知道中国一直是一个贸易顺差的国家，我们的出口一直是比我们的进口多很多，在跨境电商这个领域也不例外。我们大家看到黄色这个柱子是出口额，而橙色这个柱子是进口额，从2012年到现在，这两个柱子的比例正在不断地增长。比如说2016年，6.5万亿的跨境电商当中5.4万亿是出口，1.1万亿是进口，这个比例比2014年逐步增长。从增长的速度来看，蓝色的那一条线是我们的中国出口的增速，可以看到在跨境电商当中出口增速是在减少的，绿色那条线总的趋势，虽然近年有所下降，但是总的趋势是往下走。在未来的跨境电商当中，我们的进口会不断增加，而增速会比出口大，所以进口的比例会越来越高。通过这个柱状图可以发现，2016年在跨境电商当中，绿色的部分是进口，进口额占到16%，而我们预测到2020年进口额比例占到25%，这我为大家带来的第二个预测，就是在跨境电商当中，进口的增速高于出口，进口的比例会不断增加。

第三个预测是，目前我们的跨境电商还是以B2B为主，也就是说企业对企业的交易，而未来一个很大的趋势，B2C的增长会更加快速，它所占到的比例会不断地增加，今年2016年预测B2B和B2C整个大盘子中B2C零售只占9.3%，而预计到2020年整个零售的比例会占到30%，也就是会占到1/3左右。

以上是我为大家进行的宏观方面跨境电商的三个预测。接下来进入我们最擅长的部分，最开始我给大家介绍为什么猎豹全球智库可以带来关于移动电商的研究呢？是因为我们有所有手机APP端的数据，手机APP更多是零售端，企业对企业做跨境电商的交易，它其实不太需要做一个移动端的APP，而手机端更多的是对零售端的，所以猎豹全球智库的数据更擅长的是零售跟移动端。

首先我们做的一个不完全统计的跨境电商APP排名，可以看到根据我们的排名，这是目前我们统计处的前14位中国跨境电商APP市场排名，分别是小红书、网易考拉海购等等，当然可能统计也不完全，比如天猫有全球购的业务，但是它没有单独的APP，所以没有办法跟其他APP进行排名。

我们计算的依据是什么呢？它叫做活跃渗透率，就是每一百个人使用移动手机的人，有多少人在用你的APP。

下一张图可以更清晰地看到活跃渗透率的概念，淘宝的活跃渗透率是17%，意味着有100个使用移动智能手机的人有17个人在用投淘宝。独立APP小红书活跃渗透率是0.033，意味着每1万个智能手机用户中3.3个人在使用小红书。看上去这个数字不是特别大，但是考虑到中国庞大的移动手机使用数量的话，这还是非常惊人的比例。

这张图是不完全统计的移动APP做跨境电商的排名。再回到刚刚这张图，这是我们统计的中国TOP40，前40位做购物类的APP的排名，我们看到淘宝毫无疑问的成为这个行业的霸主，活跃渗透率是17%，就像我刚刚说的，100个人里面有17个人在使用淘宝。京东虽然是第二名，但是活跃渗透率只有2.4%，基本上根据我们的数据，淘宝的活跃程度是京东的7倍，也就是说马云统治着中国的电子商务行业。接下来是唯品会、天猫和小米商城，这是我们统计出来中国做购物APP的前40名。

我们用黄色标出来的是中国购物APP前40名中的跨境电商APP，就是说其中有1/10做跨境电商，所以说这两年跨境电商崛起非常快。

看了榜单之后再看具体案例分析，跨境电商APP有哪些特点？首先有一个非常大的优势，就是用户粘性特别高，通过每周每个人打开次数统计的，这是在前15名跨境电商APP中挑出的三个用户粘性最高的APP，以小红书为例，周人均开启21.4次，为什么用户粘性高，可能在国外买了产品之后要不断地看物流进度，以及要不断地看入关流程和比价，了解这个政策信息，怎么入关，购买的过程中有什么退还的条件，可以说跨境电商是非常复杂的领域，只要用户使用APP，粘性和使用次数就会非常高。

这个行业当中我们看到除了巨头淘宝、京东之外，已经有一些独立做跨境电商的APP呈现出独角兽的潜质，比如小红书和网易考拉海购。小红书是上海的创业公司，它已经是过去两三年上海发展最快的移动互联网企业了。中国移动互联网的发展没上海什么事儿，北京是重镇，然后是深圳，因为腾讯在深圳，而阿里在杭州，上海移动互联网行业发展非常小，过去有一家企业携程，所以在过去两三年小红书可以成为上海移动互联网发展的一个龙头创业公司，这可能跟上海这么多年在国际化的前沿有关。小红书已经积累了2400万的用户，用户平均消费客单价达到了200块钱，是一个社区+电商的模式，也是被资本追捧的热点。

第二名网易考拉已经呈现出独角兽趋势的APP，它背靠网易8亿用户的优势，它目前已经是被丁磊列为网易未来三五年最要重点扶持的一款APP。所以，我们可以看到在跨境电商这个领域，已经出现了一些将会诞生巨头的潜质。

除此之外，在跨境电商这个领域，除了我们去海淘，也有一些新的商业模式层出不穷，比如现在的左下角做出口有一款APP，是做出口，把中国的商品物美价廉地卖到海外，目前这款产品在北美是非常受到美国人欢迎的APP，已经多次登陆北美购物类APP下载量第一名。所以，整形中国物美价廉的商品在出口当中，在移动电商跨境领域非常有优势。右边这两个一个是北美省钱快报APP，以前是把北美很多大的商家的打折信息汇总到一块，以前是做导购的网站，后来推出了它的APP之后也非常受欢迎，可以在上面下单购买产品，这也是一种非常新的模式。还有一种模式是网上免税店，像韩国知名的免税企业乐天和新罗购物，它们推出的模式是，你在网上下单，在实体店取货，推出之后也非常受欢迎。所以跨境电商经过不断的发展，已经从海淘演变出了很多基于新需求的商业模式，也预示着这个行业非常蓬勃的未来。

下面我们说说为什么跨境电商是非常好的掘金领域？因为用户质量非常高。我们通俗地说在互联网这个领域，有一个铁律，这个词可能不是太好听说出来，叫做“得屌丝者得天下”，因为互联网是规模效应，圈到越来越多的用户证明你规模越大，你发展趋势越好。但是为什么在电商领域“得屌丝者得天下”这个铁律未必成立？因为客单价非常重要，用户质量也非常重要。为什么我们觉得跨境电商的用户质量很高？我们看左边这张图，在各级城市海淘购物人群占比当中，看到一线城市和二线城市的比例是非常高的。所以，它的用户质量很高。而右边从人均购物次数和花费的金额来看，2014年的人均购物次数是8次，2015年8.6，人均每单消费达到650块钱，所以跨境电商这个领域含金量更高的用户是一个富矿。

最后我们为大家预判一下未来的四个发展趋势，这部分刚刚王健教授已经高屋建瓴地讲了，我就快速地讲一下。第一个趋势是技术进步使得市场参与成本越来越低，右边是移动互联网中国的网民数量，2016年网民达到8.3亿，2018年达到8.9亿，所以智能手机用户数量还是在往上走，大的红利期依然存在。同时基于三个技术成熟，让跨境电商成为越来越门槛低的游戏，分别是云计算，基于云平台让中小型创业者搭建一个跨境购物APP越来越容易。第二个技术是移动终端不断完善，让普通网民让更加廉价的手机更容易在跨境APP上买到东西。第三是支付体系的不断发达，让我们在跨境支付的过程当中的障碍越来越少。所以技术的进步使得跨境电商的参与成本越来越低了。

第二个大的向好的前景是我们的消费升级。刚刚王健教授说了很多了，右边是不完全盘点的国务院出台的所有鼓励消费升级的政策，可以看到2016年整个网上零售增长达到28%，估计在未来的5年，整个民众霞飞的42%的贡献将来自于网上购物，所以第二个重大利好是消费升级还在不断持续。比如从下载量来看也可以印证这一点，以网易为例子，2015、2016年下载量也是不断增大的。

第三个趋势是中小企业的觉醒，刚刚我们举到做出口的案例来说，这个是卫士（音译，一个做出口的APP，搜一下核对）这个物美价廉的商品出口到全球的比例，这个出口走势非常好，因为占比最大的是美国，然后是意大利、德国，以发达国家为主，当中国的中小企业开始接触移动互联网，接触跨境电商中国物美价廉的商品卖向全世界的优势也是很强大的。这个是中国出口跨境电商卖家地域分布，分别是广东、浙江、江沪等等比例占的很大，希望四川、绵阳未来占据更大的比例，更好的位置。

最后是政策的助推，可以看到目前业界新的动态在不断支持跨境电商的发展，同时也在加强监管，我们希望在政策出台的领域可以给四川，给我们绵阳更多的支持和鼓励，把政策普惠化，而不仅是几个试点，让更多城市享受到跨境电商的优势。

如果用四个词形容就是顺势而为，新的风口，创新空间和双管齐下，希望今天的演讲能够让你有所收获。

我们完整版的移动电商的报告在这里，大家可以扫描二维码。谢谢大家！

移动互联网领域已经让这个世界变得如此扁平，其实是没有存在什么技术壁垒和文化壁垒的，我们唯一的壁垒其实是认知，就是谁可以比别人更早发现趋势，看到趋势，而我们怎么样发现趋势和看到趋势呢？希望可以让数据来引领我们认知。