【编者按】“什么值得卖”是亿邦动力网针对跨境电商从业者推出的一档栏目，围绕海外市场的畅销产品及潜力产品探讨可能的商机和行业发展趋势。文章内容主要是根据各大跨境电商平台的统计数据、权威机构的市场调研报告以及行业大玩家的信息反馈整理而来，希望能为从业者带来参考价值。

日前，Facebook发布了关于美国、德国以及法国用户在各节日手机消费的一组数据，数据显示，73%的美国用户表示手机不离身，美国人每天查看手机150-200次。

在节日时，有64%的美国购物者希望使用手机进一步了解商品；54%的法国消费者称会更多使用手机完成圣诞购物；在德国手机购物趋势2015年相比2014年上涨一倍；65%的英国的用户在购物时使用手机。

此外，人们也在Facebook和Instagram上欢度节日，圣诞节期间人们在Facebook上实现2600万次单日操作量。移动端视频的分享量占了80%，圣诞节期间在Instagram上的视频量比一般的日子高出56%。因此，Facebook方面推测，手机每天可创造300亿个广告计划。

节日购物狂潮已成为海外营销中极为重要的一个时节，而手机营销可触及最有价值的消费者。在节日来临前做好计划，将营销贯穿节日不同阶段，对于出口电商企业来说是不容错过的时机。

亿邦动力网从Facebook发布的数据了解到，针对各国节日不同时期的营销也不同。Facebook提供的建议如下：

1、8月至9月期间，企业可在节前增加曝光，引起新顾客购物需求。

在美国利用开学季购物为节日营销造势。在德国使用手机在这期间购物的人群是其他渠道购物的1.3倍。

2、10月至12月，节日期间，激发现有顾客购物需求，提升交易量。

美国，2015年节日移动商务相比2014年增长33%，Black Friday和Cyber Monday是Facebook上是最主要的购物时期；

英国，Black Friday当天87%的交易量来自女性，Black Friday创造单日最高购物两，而Boxingday的势头也相当猛烈；

德国，2015年手机交易量相比2014年翻了一番。12月的“超级星期二”是触及妈妈消费者的最好时机。

法国，PC端交易量是手机的6.6倍，“Black Sunday” 比Black Friday交易量更惊人。

3、1月即节后一个月，可培养顾客忠诚度，继续促进交易。据了解，65%美国消费者打算在圣诞后继续购物。1月份是法国千禧男性购物最高峰，Facebook在1月带来全年最大的CPM（千人成本）。

16%千禧一代（1983-2000年出生，代表着与网络/计算机科学高速发展同时长大的一代，是在21世纪后成年的一代），计划今年花1340美金在购物开销上，相比去年增长了16%；1.3倍千禧一代的消费力是其他年龄结构的1.3倍以上；69%计划用手机购物；69%千禧一代计划为自己买礼物，越高收入的更具有这种倾向。

值得注意的是，在Facebook最畅销的礼品有：服装或配饰、电子产品、珠宝和腕表、健康美尚以及运动休闲品类。对于不同年纪和收入的人士也有不一样的畅销礼品。

据了解，65%的美国女性愿意给自己买服装或配饰；英国80后高收入偏爱珠宝和腕表作为礼品；德国60后最热门的礼品是健康美尚；法国70后及高收入人士最喜好的礼品是电子产品。

在节日期间激发需求和扩大交易量，利用自订受众和类似受众找出有潜力的人群，引导用户在PC端或手机App进行购物。这是卖家海外营销的新一课。

数据来源：Facebook数据，2015年1月1日-2016年1月30日的Facebook日均数据，调查对象为年满18周岁的美国、英国、德国和法国的用户。对转化像素和应用事件（App Events）数据开展的分析，此分析不包含游戏行业数据。