【编者按】海外品牌一直是跨境电商争夺的主要战场。一些平台坚持自采自营，直接与众多品牌商达成合作；另一些玩家则把采购权完全交给与之合作的供应链服务商，坐享供应商提供的优质品牌资源。作为一家跨境电商综合服务商，深圳保宏在海外品牌的引入与推广方面是怎么想的呢？

据亿邦动力网了解，深圳保宏成立于2013年11月8日，主要业务有进口、出口、代运营、IT服务及外贸综合服务平台五大类。进口电商仍是其业务的重点，为跨境电商平台供货，并提供通关、仓储和货源等服务。

保宏的业务主要在深圳前海展开，但天津保宏也已经在近期开展业务了，并与华润万家进行了合作。

保宏副总经理冯泉认为，2C平台就应该做好对消费者的服务，货源及采购应该交由保宏这样的服务商完成。“我们的目标是让2C平台的采购商也能体验有C端用户的购物体验，一键下单，支付便利。”

对于海外品牌的引入，冯泉认为，跨境电商是在给跨境贸易奠定数据和市场需求的基础，让海外品牌更方便地进入中国，再选择是否进行销售和生产的本土化，从而完成向一般贸易的过度。

深圳保宏副总经理冯泉

以下为亿邦动力网与深圳保宏副总经理冯泉的对话：

亿邦动力网：保宏的业务以进口为主，那么B2B最关键的货源，保宏是怎么解决的呢？

冯泉：招商局是保宏的大股东之一，占了我们46%的股份，招商局下面有采购的板块，负责国际采购的相关事项，他们拥有很多原产地的品牌商、一级代理、二级代理等资源，可以为我们提供货源。

保宏在深圳，靠近香港。香港有很多大型跨国采购企业，也就是贸易公司。他们手上有很多品牌商资源，包括澳洲的贝拉米奶粉、法国的合生元等。我们会与他们洽谈，对接一些品牌资源。有的贸易公司旗下也有跨境电商的业务，并且是我们的客户，合作自然更加密切。

亿邦动力网：那在商品种类、品牌丰富度和价格上是不是积累了一定的优势？

冯泉：品牌、种类和价格是一方面，我们还引入了品质溯源的机制。目前在全国除天津外的7个试点，都已经做到了保税区溯源，但保宏和质检总局、食药监局想要做的，是原产地溯源。

因此，我们在去年与CCIC（中国质检总公司）合作成立了一家深圳检测中心，目的是对跨境进口的商品进行原产地检测。比如说我们现在谈的品牌商，CCIC在海外的机构会进驻其工厂，对原材料、生产工艺、工厂的流水线以及成品等做全链条的检测，并在海外形成检测报告。通过二维码，用户可以查询到从生产、包装、物流到清关等一系列流程。

深圳保宏主页

亿邦动力网：我觉得原产地溯源的意义不只在于商品质量的保障上面吧，对海外商品的准入会不会有一定的影响呢？

冯泉：影响是多方面的。通过原产地溯源，我们证明这件产品符合原产地的制造标准和销售标准，在目前的政策环境下，可以通过跨境电商的渠道进入中国。但它是否符合中国的国标呢？不一定。在海外品牌探索中国市场的阶段，我先通过跨境电商将其带入中国，当消费者对其需求量增大的时候，品牌商、代理商和贸易商就会思考一个问题：是否要通过一般贸易将其引进中国做本土化，或是做出符合中国国标的产品，让销路进一步打开。所谓的本土化，可能是线上线下结合进行，在与天猫、京东这样的流量平台合作的同时，在线下进驻大型商超，进一步树立品牌形象。这其实是每一个海外品牌都梦寐以求的。

我认为跨境零售永远是在给跨境贸易新一轮的改革奠定一个数据和市场需求的基础，这也是海外品牌商对我们感兴趣的原因。我们并没有说只帮助他们做跨境，而是希望通过数据的积累来引导品牌，帮助他们做决策。要不要进中国？如何进中国？进了中国以后是否考虑销售本土化和生产本土化？这对品牌商来说是一个长期规划。

此外，中国的日用品制造业有浓厚的根基，海外品牌可以在中国开设代工厂，一是满足国内需求，只需进口原材料就可以进行生产；二是可以返销，降低制造成本。我认为现在正是一般贸易转型升级的契机。总有人说一般贸易和跨境电商是对立且不对等的关系，但零售与贸易本来就是不对等的，没有必要放在一起做比较。

亿邦动力网：保宏在引导海外品牌进入中国这件事当中，处于什么样的角色？

冯泉：我们是一家进口平台，也是跨境电商综合服务公司。我们主要做了以下几件事情：

第一， 打开了消息的互通渠道。中国的电商企业在这里挑选产品，海外的供货商发现中国消费者的需求，让品牌商和工厂能够按需生产。举个例子，日本的花王纸尿片，卖的日本都脱销了，品牌商都不知道还缺多少货，这是供需信息不对等造成的。

第二， 打通了结算渠道。我们和工商银行合作完成了一套跨境B2B结算系统，通过这个系统，中国的电商企业和海外品牌商都只需要注册一个工商银行的离岸账号，所有的购、付、汇流程都可以线上化。

第三， 设立了原产地溯源机制。

第四， 提供供应链金融服务。保宏可以通过自己的资金池为电商企业解决资金紧张的问题，我们可以帮助其进行代采购、代垫货款。

深圳前海湾保税区

亿邦动力网：保宏接下来的目标和新动作是什么？

冯泉：保宏将来的发展方向仍然是国际贸易B2B的综合服务，包括结算、通关和供应商的引入。我们的目的是降低中国跨境B2C电商的门槛，让他们不需要再去找买手、代理商和品牌商挨个谈判。平台就应该服务好C端用户，而不是把精力放在采购上。

我们让平台的采购拥有终端用户的购物体验。目前我们只打通了工商银行，未来还会和汇丰银行及美国花旗银行建立合作。

我们还要让中国的贸易标准化走出去。我觉得中国的贸易更加公平。国外一直在强调所谓的“贸易公平化”——在区域内享有公平化的采购价格。但我们最终看到的只是联盟内的同价，联盟外的就是“歧视性定价”。这就是中国一些知名奢侈品价格居高不下的原因，他们的所谓“公平”是表里不一的。

而中国人走出去的时候，对联盟内外的贸易伙伴都采取相对一致的价格。中国人做生意敢拼，敢闯，虽然商品质量有待提高，但整体来说还是比较道德的。

我们希望搭建一个平台，通过输出中国的贸易标准化，引入更多的海外品牌和商品。这就是我们想做的事，并且已经走出一大步了。