在亚马逊上批发销售有两种方式。一种是Vendor Central，该项目只有受邀品牌可以参与，具有较高的高销售表现。当亚马逊邀请卖家的品牌参加Vendor Central项目时，就表示它认为该品牌在市场上很有潜力。另一种是Vendor Express，它允许平台卖家在没有亚马逊邀请的情况下，过渡到批发销售。

最近亚马逊Vendor项目受到越来越多的关注。Vendor卖家的产品将在亚马逊品牌下销售。此外，亚马逊会购买并储存你的产品，负责运输、定价、客服，甚至是退货。

虽然现在有很多关于亚马逊平台运营的信息和跨境课堂，但是有关如何运营Vendor Central和Vendor Express的具体信息却很少。

品牌可能会想知道如何从平台第三方卖家，转变到向亚马逊批发销售。卖家经常问：“Vendor项目能否给我的品牌提供可能的解决方案？如果在平台上批发销售，我有多少控制权？关于亚马逊Vendor项目我应该了解哪些信息？”

1、与亚马逊建立Vendor关系的利与弊：

在亚马逊Vendor Central（VC）或Vendor Express（VE）上销售，与Seller Central不同，因为卖家是批发销售库存给亚马逊，而不是利用亚马逊直接销售产品给消费者。

Vendor项目能促进销售额增长，并扩大分销网络。与Seller Central相比，管理维护较少，但并不是总是顺畅。以下是亚马逊Vendor项目的优缺点：

（1）优点：

·对于Vendor Central卖家来说，订购流程与传统的实体零售类似。双方先谈好条款，然后Vendor Manager下批发采购订单，卖家来履单。

·另外一个批发项目Vendor Express，按照标准、不可转让的条款操作，采购流程和定价基于算法运行。

·亚马逊负责大部分事宜，因此向亚马逊批发销售意味着，较低的客服需求，或者根本不需要。

·其他卖家很难与Vendor卖家竞争，因为亚马逊在授予卖家Buy Box时，算法偏向自己选中的产品。（在Vendor项目下，亚马逊就是你的产品卖家。）

·卖家产品页的内容将受到保护，不允许其他卖家更改，因为Amazon最终会自己把控产品页面。

·Vendor卖家可以访问亚马逊先进的广告平台AMS（Amazon Marketing Services），可以使用标题搜索广告（Headline Search Ads）和产品展示广告（Product Display Ads）等功能。

·可以通过A +页面为产品listing添加更多营销内容，有助于提高转化率。

·可以访问许多营销项目，包括亚马逊Vine reviewer项目、产品优惠券和Best Deals。

（2）缺点：

·由于界面和支持项目有限，在Vendor Central和Vendor Express上优化产品更具挑战性。

·AMS操作起来，比Seller Central的Sponsored Products广告项目更具挑战性。

·亚马逊可能按照自己的意愿对产品进行定价，有时低于MAP（最低广告价格），可能导致不同渠道的价格冲突。

·在Vendor Express项目中，亚马逊通过算法确定批发价格，卖家不能就价格进行协商。

·亚马逊Vendor Manager（或Vendor Express上的算法）可能不会购买卖家产品目录中的所有产品。亚马逊采购的库存可能无法满足消费者的需求，从而导致缺货，损失销售额。

·卖家可能要承担意外的退货费用，并且强制性“合作”费用可能会增加营销和运营成本。

2、成为Vendor之前，卖家需要慎重考虑哪些事项？

（1）如果卖家受邀参加Vendor Central销售项目，需注意：

·卖家能就个别产品和账号对定价和条款进行谈判。

·卖家可以访问更好的分析数据和报告。

·通过“Flexible Direct Fulfillment”项目，卖家将能直接从自己仓库中完成订单，并由亚马逊负责履行订单。

·卖家可以直接和亚马逊联系，它很愿意帮你提高销量。

（2）如果卖家计划通过Vendor Express扩大业务，应该了解以下事项：

·产品自动定价，所有的流程都由电脑控制。

·没办法协商合同条款。

·采购流程也自动化，如果算法预测不准就可能导致产品缺货。

·就像Vendor Central一样，卖家可以直接发货给消费者，或是将库存产品寄送到亚马逊仓库。但卖家必须选择是由自己发货还是亚马逊发货，不能随意切换。

·报告功能不完善，尽管最近有所改善。目前，还不能获取高级分析数据。

·Vendor Express项目下，评论不会打上制造商badge。

3、亚马逊AMS PPC平台的好处

AMS是Vendor Central和Vendor Express项目下的广告服务。

AMS提供了有针对性的PPC（付费点击）广告解决方案，帮助亚马逊Vendor卖家拓展新用户并推动销售。Seller Central只提供Sponsored Products广告，而AMS提供了两种额外的广告类型，即标题搜索广告和产品展示广告。


Sponsored Products是关键词定位CPC搜索广告。它们出现在搜索结果页上，目前位于页面结果上方和右侧。Sponsored Products也会出现在产品详情页面的“Sponsored Products Related To This Item”下。

标题搜索广告是关键词定位CPC搜索广告，在PC和移动端搜索结果首页顶部。这些广告在消费者购物初期就出现，提高产品可见度，并与客户进行互动，因为它们在结果页顶部展示。如果卖家的产品没有在搜索结果第一页展示的话，这个方法能在短期内提高产品的能见度。


产品展示广告是在相关产品页面展示产品，或以兴趣为定位的CPC广告。它是唯一一款不用关键词定位的广告类型，有一些独特的优势。产品展示广告所采用的策略是根据消费者的兴趣进行广告定位，建议卖家只在消费者偏好十分明显的情况下使用它（例如，卖家只销售远足鞋，可以利用它针对远足爱好者）。


4、卖家能同时运营Vendor和Seller账号吗？

对比了亚马逊两个Vendor项目的优缺点后，一些品牌可能会感到困惑，不知道做何选择。然而，一些品牌发现，对一些SKU来说，使用FBA销售会更加有利可图，而对其他产品，成为Vendor卖家并批发销售更有利。那么对此类卖家来说，混合销售的方式对他们来说效果最好。

卖家可以在亚马逊上同时拥有Vendor账号和Seller Central账号，并从两个项目中获利。

在Seller Central项目下，卖家可以控制定价、库存水平和产品分类。作为Vendor卖家，这些内容由Vendor Manager（Vendor Central项目下）或计算机算法（Vendor Express项目下）控制。但参加Vendor项目能让卖家访问AMS。Vendor和Seller账户混用的方式，让品牌可以根据利润率以及其他影响业务的重要因素，选择直接出售哪些SKU给亚马逊。

总结

亚马逊Vendor项目有好处也有挑战。

对于一些卖家来说，它是促进销售额增长的好机会，还能扩大他们的分销网络。对于其他品牌而言，失去控制权可能不适合它们的业务。

为了确保自己做出最好的决定，卖家需要花时间研究，并正确地理解这两个项目的优点和局限性。