细说跟卖之---为什么跟卖无法杜绝

首先，先给萌新解释一下，到底什么是跟卖？

请看下面这张图：一个李思婷下面，有多个卖家在卖，如果你是这个李思婷的创建者，那么其他那些卖家，那些不知道什么时候就会抢走你命脉buybox的卖家，就是跟卖。

但是并不是所有的跟卖，都需要消灭，很多卖家其实会利用跟卖来做很多事情，比如：

用同一个店铺的自配送sku的来跟卖FBA的sku，很多卖家都会那么做，避免一个listing缺货导致listing下架

用小号来跟卖大号，可能是自配送跟卖，也可能是二手跟卖，用来干嘛，用小号刷单刷review

为什么亚马逊会有跟卖这件事情

其实从亚马逊的页面大家可以看出来，亚马逊是重商品而轻店铺的，亚马逊希望买家在购买的时候能够更加方便，同一个产品看一次就可以把所有的购买选择看完，而不是翻了十几页看的总是那几款商品，所以亚马逊设置了单一页面机制，并且在你上传商品的时候，系统会检测你上传的listing数据存不存在于亚马逊的数据库里，如果已经存在，亚马逊是不会让你重复创建页面的，最常见的情况就是，你在上传产品的时候，系统发现了你的信息跟数据库里面的某个产品的关键属性是一样的，但是有几个字段有区别，他会让你修改。

如何进行跟卖？

跟上传商品一样，你可以一个一个的跟卖或者是批量跟卖（下载一个模版），会比较建议大家尽量一个一个跟卖，在跟卖之前，至少看清楚这个商品的商品细节是不是跟自己的一样，且还有一点，判断一下你想跟的这个卖家对于跟卖的态度，你可以看到一些卖家，在图片里面放上了包装盒，上面印着自己的品牌，或者是你看到他在描述里写了，我们是唯一的正品，其他跟卖都是假的，那最好小心一些。

亚马逊对于跟卖的态度是什么？

亚马逊是支持合规的跟卖的，注意，是合规的跟卖

如果你的商品跟别人的不一样，跟详情页的不一致，这是不合规的跟卖

如果人家是品牌的正品，你是品牌的山寨版本，这也是不合规的跟卖

但是！如果别人是一个品牌，你没有这个品牌的授权，你能不能跟，虽然很多卖家接受不了，但是其实是可以的，只要你不是假货你能证明自己的渠道来源，亚马逊是允许的。这里也给很多卖家提个醒，很多卖家投诉跟卖经常失败，亚马逊会回复说：我们不干涉品牌的渠道分销，也就是在告诉你，虽然没有授权，但是只要他确实拿到的是这个品牌的货，那他可以跟卖。

是什么产品都可以跟吗？

几类产品跟不了：

1 被gating的产品，这种有可能是整个品牌都不能跟，或者是一些ASIN不能跟（亚马逊有一些项目是可以帮你把asin gating起来的，我们之后会专门一个一个说）

2 不敢跟的，一些很强势的品牌，比如还没有gating之前的ank**，你敢跟吗，跟了马上***

被跟卖对你会有什么影响？

首先，buybox可能会被抢走，抢走buybox有很多方式，比如深夜低跟卖，刷单

其次，影响你的利润空间，别人低价跟，你再高价卖销量不保

还有，你可能失去你的listing的控制权，亚马逊的单一页面机制决定了不可能所有的卖家都可以对这个listing的信息进行修改，当你失去了这个控制权之后，你的listing可能被改得面目全非

还有一点，别忘了就是会影响你报deal的价格，经常有卖家deal不通过就是折扣不够高，但是其实不是因为你的问题，是因为有人低价跟卖了你，导致系统记录的低价并不是你真实的价格。

最后说到我们今天的主题，为什么跟卖无法杜绝

最主要的原因是，亚马逊是允许跟卖的，你如果通过正规的亚马逊途径去投诉跟卖

首先，你需要知道是谁跟卖的你，这点其实就难倒了很多卖家，比如别人半夜起来跟卖你，跟卖一会就跑

你找到了谁跟卖你之后，你需要向亚马逊证明这是一个违规的跟卖，之前我们说了，你光说他没有授权是没有用的，但是test buy时间很长在这中间你的销量会持续受到影响，而且其实现在很多跟卖的会反过来投诉你，说你下恶意订单，这就更麻烦了。

其次，跟卖是一个可以重复做的动作，你好不容易这次投诉成功，他的listing被下架了，但是，同样的一个卖家，他仍然可以马上再跟卖你，因为就算他违规跟卖了，一次两次他的店铺是死不了的

现在的卖家是怎么做的？

其实现在被跟卖的痛苦，跟卖别人的相信也好不到哪里去，具体原因请参考网上的“100种杀死跟卖的方法”，很多卖家在遇到跟卖之后，都会主动去跟跟卖沟通，很多跟卖也怕你搞他，你联系他他就撤了，但是也有很嚣张的，反过来威胁被跟卖的，提要求的，也不难怪时不时的就有卖家互殴的血腥传说出来，也有不少花钱赶走跟卖的服务，但是要杜绝也很难，毕竟真的看上你了，换个马甲还可以来。

之前有个很流行的说法，说的是：怎么杜绝跟卖，我在选品的时候就杜绝了，我肯定做跟别人不一样的产品让人没法跟，这种说法我觉得还是比较天真或者那个产品没做起来，不然除非有强大的技术门槛，否则什么模仿不来？

今天是跟卖的第一篇文章，接下来我想跟大家一一说一下亚马逊都有那些项目是可以防跟卖的，也就是可以把你的listing 给gating起来的，请持续关注哦～

敬善红 2018/6/19

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3个回复

夏天天

前两年“靠谱跨境课堂”被人说的有点多，做培训，得谨慎，这圈污染已经比较严重了。

2018/6/19
北风凉

又是一个打开嗓门说自己做“靠谱跨境课堂”人，结果为了钱，坑了卖家的钱，到处宣扬违规操作却标榜为黑科技。

做培训，得谨慎，这圈污染已经比较严重了。

2018/6/19
zhanshizahnz

只有brand gating和亚马逊 exclusive才能100%防止跟卖。brand gating之前品牌备案的可以申请，现在都是亚马逊系统邀请标记的，招商经理也没有权限。不过可以申请amazon exclusive，亚马逊加收5%的佣金。

2018/6/19

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