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接手半死不活的账号,要怎么救活,老listing要怎么重新焕发生机?
之前主要做seo,刚转行,入了亚马逊坑。感觉SEO和A9搜索算法很多类似,Amazon那些套路原理理解起来也没什么困难的。当然,很多套路也没接触,一些细节操作,等着我发现。
 
接手了一套账号,欧洲五国+日本+加拿大+美国 (之前应该是两三个人操作一套,现在就我一个人了)
 
各站点都做了2年, 每个站点五款左右产品(同类型,不同款式),日本站准备放弃了,只有一款,还有几十个滞销库存,一年以上。加拿大站也有2款滞销一年以上的产品。所有站点,基本没什么销量。这几个站点有一个共同特征,就是流量超级低,每个listing自然流量几个,有的还没有,有时候来十几个流量的都算好的了。所以订单量你也可以知道的,惨得可怜。刚接手账号的时候,是压抑住了走的冲动,毕竟自己是从seo转过来的,得用事实证明自己的能力。
 
接手后,想从站内入手。price, listing,ppc,ld。
 
先是日本站滞销,降价,亏本,刚开始亏本低价也不出单。慢慢的出了,然后一点一点上调,亏本出了10来单(相当于刷了10来单,亏本价其实也低于刷单成本,本来没啥流量,这个低价,也不会扰乱市场,而且时间也比较短就几天),排名从原来十几万到现在一两万三四万,然后价格不亏了,但利润也不高。其实也就是每天出一单(日本站的销量真低)。广告也是自动,出价,每日预算都比较低,没啥效果。
 
欧洲五站,先用merchantwords和adwords研究关键词(花了很多时间,尤其小语种的,得用翻译工具,感觉也没什么卵用),然后开始改标题。由于listing时间久了,已经不能自由改标题了。要开case改,有时候遇到不友善的amazon客服,会让你提供品牌网站或者照片,才能改。 然后就是ppc,自动加手动,可能跟产品有关,广告转化率一直提不上来。想通过否定关键词,来提高转化率,每个广告都添加了几百个否定关键词(多数exact,少数phrase),但是广告效果依旧不好。真的怀疑是产品问题了。看后台business reports里的转化率(从开站到现在整个时间段的),各站点转化率3%-15%之间(价格高的转化率低,价格低的转化率相对高一些)如果算上广告,其实这个转化率还是有水分的。
 
加拿大站比其他站稍微好点,虽然也是很差,但至少可以报LD,而且价格便宜。尽管listing没有自然流量,LD效果也不好。
 
没有刷单。。。。。。。怕刷单,账号毁在我手里(虽然现在跟毁没啥区别),也觉得,选品有问题,刷起来,估计也没太大销量,也会不稳定掉下去。恩,主要是我对产品不太乐观。同类产品,在美国站,看到最前面的是在Cell Phones & Accessories类目下一千多位的排名,价格低的没利润。估计人家海运,大批量,还有些钱赚吧。 
 
想问,如果接手和我类似的账号,大家会怎么处理?做了一段时间了,没信心了!
 
 
PS: 下面回复里有的建议我重新做listing,是一种可行的思路。
         不知道有没有分享,除去刷单,把老lisitng重新做起来的操作?

 
湖上高手 2018/5/18
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3个回复
  • 白不了黑
    和我的情况差不多。公司还就我一个做亚马逊的。一开始各种研究,信心满满,到现在的无能为力,但仍然坚持。
    2018/5/18
  • 易小柒
    不是我说你,人家大公司现在1个站点就配备了运营,文案专员,推广专员,甚至还有专门打广告的。你1个人做5个站点? 1天给你48小时也不够用阿。你1个人把精力做好1个站就不错了(美国,德国)。现在的亚马逊都团队化了,如果你是做单站点,我建议你还是老老实实做好一个站就行了
    2018/5/18
  • 方脸小姐姐
    首先表达是非常难的.
    基本都是库存多的链接直接大改,然后评论问题不大就开始烧广告.
    库存少的直接清了,然后重新上新品.
    千万不要拿自己的倔强来赌青春,能丢就丢.
    最后就是取舍一定要果断,一旦陷进去,循环就开始了。
    2018/5/18