怎么做好一篇拿到best seller的文案(一）

今天选的是一个很经典的案例，上一篇文章在公众号里面说了一下产品的关键词工具，选好关键词后怎么来写一篇文章，以及我是如何通过一片文章来做到best seller的。

首先我们明确写文案的目的，这个你确定了，下面你就有征对性！

我写文案的很明确
一、是给人看
二、是给机器看

什么是给人看

亚马逊的文案的目的本身是为了什么，就是给你一个给顾客营销的机会。在这个营销的过程中怎么抓住客户的内心。客户从上往下一扫而过的目光中如何抓住他们的需求点。

我们从文案本身三个部分着手，标题、五行、描述！！！

第一个：标题
任何一个完整的标题都是一个完整的句子！！！
品牌名称+关键词+长尾词+属性+使用的场景
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这是一个很完美的标题，从去年六月份上架，半个月拿到best seller然后一直到现在。
标题的本身只能放250个字符，如何好好的利用这些字符至关重要。特别是对于手机端来说，现在只能显示70个字符。
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手机端的用户现在占比亚马逊搜索量的70%。在70个字符之内你要体现你的核心卖点，如果是新品的话我喜欢把品牌名放到后面，给它空出一些位置：核心关键词+长尾词+属性.......

第二个：五行
我一般主要是针对产品的五个特点，功能，质量，使用，设计，保障
先给你们看看什么是好的五行描述
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卖点清晰明确，每一个行的卖点前面都会用简短的词语进行大写的展示，突出卖点。

当客户购买产品的时候，看产品信息的时候密密麻麻的文字是很难引起兴趣的。要突出你的产品信息让客户引起兴趣。这个产品有什么性能，功能有哪些，能否得到保障。

第三个：描述
写文案就是写文章，好的文章一定是：让人有阅读的兴趣的，有逻辑性跟层次感的，描述的信息一定是简介清晰的，这样才会让人有阅读的兴趣。

现在手机终端上五行只能显示三行，描述反而全部能全部展示出来。这样描述的重要性就越来越体现出来了。描述本身是对五行特性的深度挖掘，先来看看什么是好的描述。
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层次鲜明，卖点清晰，没有任何累赘也没有乱七八糟的符号，看这样的文章你舒不舒服。
这个产品的卖点很简单，防水，价格也不比别人便宜。但是他的内容比别人更详细，卖点更突出。

我们再来看看第二名的文案
先来一大段的语句，这是在秀秀自己语言的功底吗？
0_(5).jpg

一款好的产品，先要吸引人的目光为你停留，才会让人感兴趣。不要有太多堆积的字，不会有人会慢慢看的，不是每一个人都是好学生！
抓住客户的需求点，抓住你的卖点，能吸引人的卖点！怎么样最好的展示你的卖点？
什么才是卖点？任无我有，人有我优！！！
别人没有的你要有，别人有的你比她更好，很多人看到别人文章那么烂还能做到best seller，总是去想黑科技，觉得文案做不做的好无所谓。不要被浮躁的环境所蒙蔽。静下心来做好自己的产品和文案就够了！

今天先写到这里，后面有时间再写给机器看是什么鬼！
这里没有黑科技，我们是一群做产品的卖家！！！

青山原不老 2018/4/21

我来回答

2个回复

凌_zero

对于新手真的是很好的总结。期待第二部分！

2018/4/22
阿桃喜欢做梦

刚开始我也陷入觉得写越多越好的错觉，后来经主管指点说有点长以及问过几位同事的意见，一致认为在这个信息量很大的网络上其实越精简的卖点更让人能够快速阅读不用耗费那么多时间，同理就像淘宝详情页那样通过图片以及简洁的文字对产品卖点的突出展现比起一大段文字更容易让人接受。以上仅小白个人不成熟观点hhh，感谢分享！

2018/4/23

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