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一个新品的站内广告前期究竟该怎么打？

一款新品，一般到货就开始送测刷单，等到来了review之后，就会开启站内广告。
1，自动广告。最开始的竞价根据什么来设定？
2，手动广告。需要打的关键词从何而来？关键词分别对应哪种匹配（广泛、词组、精确）？竞价如何设定？
这个问题一直困扰很久，希望各位大神畅所欲言，show time~~~

农民工的问题 2018/4/12

我来回答

3个回复

zhanshizahnz

我也想问这个问题。。。。。
借个楼
希望经验丰富的大神走一波

2018/4/12
人心难懂

这是一个大问题也是非常好的问题大多牛的卖家广告都不仅仅是只开手动和自动两个广告组。
前期1周左右自动广告开启，出价建议竞价2-3倍
1周后下载广告数据分析选择表现良好的关键词放到手动里，开广泛跑一周左右
手动广泛一周后下载数据选词，做手动精准
。。。。。。
这是一个比较长的过程

中间还有很多细节，多研究，多学习，多摸索

2018/4/13
三和旋1

看到这个问题，我相信绝大多数的新老卖家都是非常好奇想知道这个问题的答案的吧？这个问题是一个比较大和比较宽泛的问题，有时候甚至感觉只有意会不能言传。因为每个人运营的店铺产品不一样，甚至所具备的资源也不一样。比如你有钱的有有钱的打法，没钱的有没钱的打法，中层人民有中层人民的打法，所以这个问题真的是一个比较宽泛到不太好回答的问题。但是我还是想聊一下我关于这个问题的一点点看法。

第一阶段：自动广告开启

对于一款新的listing上架以后，在完成了FBA入仓以后，我建议先开启这条listing的自动广告阶段，一般最低预算是10美金，而且有时候你会发现你设置10美金有超支的情况，这是因为系统是按照月去算的，比如你设置10美金，一个月就是10X30=300美金，也就是说你设置的是每日预算10美金，在有些时候广告当天的花费是9.99美金的时候，还不足10美金，有买家点击了，那么还是会从你的这一个月300美金里面去扣费的，所以就存在广告超支的情况了。这里的每日预算10美金，其实对于有些类目产品来说根本不够的，因为单次点击就超过了1美金，所以对于这样关键词特别贵竞争类目激烈的产品，我建议预算起码要30美金以上。另外如果你的listing写的足够自信，以及对自己产品关键词拿捏比较准确的情况下，其实你可是在这个阶段直接投放精准的长尾产品关键词的。不过大多数的卖家一般都搞不懂自己产品购买量最高的关键词具体是哪个，也不知道自己listing的关键词布局是否合理，由此通常我们需要在这一阶段开启自动广告进行测试listing的质量评分，以及测试产品关键词布局是否合理，图片的选择是否合适。

第二阶段：手动广告开启+自动广告低预算跑
当我们运营了一段时间的自动广告后，一般周期是两个星期或者一个月的自动广告阶段，然后我会开始去过渡到手动广告阶段，什么意思呢，就是你创建了手动广告，自动广告还继续跑不停的哦，不过这个时候我会以第一点的预算去跑自动，比如刚开始自动是每天50美金的预算高价跑了一周，后面我开始5美金的降下来，然后降到有一定的曝光和点击的情况下，稳下来，比如稳在30美金的每日自动广告预算。然后我开始下载search term报表，下载广告报表数据，重点看买家搜索关键词报表，然后筛查一些花费高却长时间没有转化的关键词，筛出来添加到自动广告跨境课堂里面的否定关键词中。接着我再将自动里转化曝光点击都比较好的关键词剔除来加入到手动广告活动中，同时在后台listing编辑五行关键词进行替换之前的一些旧词，用有转化的广告词替换掉之前的旧的关键词。这样是为了系统更快的匹配和检索识别我的产品。

接着需要考虑手动广告里面的匹配类型，首先你需要搞清楚三种匹配类型之间的区别，然后你可以结合广告报表的数据以及你对产品关键词的主观判断，设定合理的匹配类型，一般我会将广泛匹配的关键词放在一个广告组，另外的匹配类型又放一个广告组，这样是为了后面更好的分析数据，而且也避免关键词之间抢预算的情况。

广泛匹配和精准匹配可以同时开启，也可以分批开启，这个看你的广告预算资金有多少，资金多就同时开启，少的话，就先开启广泛匹配，后面再开启其他匹配类型。

这样的操作差不多获得一定的曝光和点击，以及销量数据以后，这个阶段是需要同时找测评人增加reviews的，这样才能在一定程度上面帮助实现更高的转化，其实在第一自动广告阶段，运行到一两周的时候，需要增加reviews的，然后在手动阶段起码是要达到3个reviews的。

第三阶段:优化增加手动广告关键词阶段

手动广告阶段起码要运行到两周以后，你需要再下载一次广告报表，分析广告的活动效果，再筛选广告的优质（高曝光高点击高转化的）关键词，然后再换其他匹配类型进行测试的。

总之，广告的运营和投放是一个长期的过程，不是一天就能将所有的做完的，广告需要做计划，但是有时候广告计划赶不上变化，所以我们大的方向计划需要有，但是一定要根据实际的转化数据，曝光数据进行广告调整和优化的。

好啦，以上就是我的一点看法，希望对你有帮助。

2018/5/7

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