如何进行新品潜力测试和市场潜力的预估？

新品上架之后，一般可以通过什么系列的办法来尽快确定这款产品是否有潜力？
另外怎么去判断这类产品在亚马逊的需求量？

时光飞逝雨 2016/1/7

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1个回复

涣发大号的df

无论对于电商非电商，这其实都是个很纠结的问题，这里要面对很多不确定的难题：

碎片化的信息时代，你如何去确定、整合分散的用户需求信息？
你是否有足够的推广资源和能力去培育市场？
你是否有数据支撑去判断真实的市场需求量？
你如何用数据量化需求？
....

要解决这些难题，可能需要回到根本层面的-产品的解构和亚马逊的数据特性去入手，以下仅结合自己的经验，谈下我个人的浅薄看法：

**一、从产品本身属性判断**

把一个产品分解出大概五大自身属性：

功能
性能
外观
质量
价格

一方面，基于对产品自身属性的了解，对这个品类的熟悉程度，决定了你对市场情况的判断：

哪些类型的产品外观设计最受欢迎？
哪些价格段销售最好？
市场上有哪些不同功能类型的该产品？
这些产品有哪些缺陷点？消费者有哪些痛点需求？
产品的沿革、更新迭代是怎样的？

另一方面，从需求的角度来讲，一个有潜力的好产品它可能会是：已经满足的需求、还未满足的需求，
更多的时候，需要站在用户的角度去真正了解产品的问题和需求。

**二、从能够量化的数据判断**

**1. Best Seller/Hot New Release产品的趋势**

能够进入亚马逊Best Seller或者Hot New Release页面上的产品，一般也是它们在目标品类里核心竞争力的体现。
结合产品的五大自身属性，整理几个维度的基础数据：

标题/品牌
价格
目录排名/预估销量
评分/评论数
外观/设计
功能/性能
缺陷点/痛点

用数据透视表，统计各个细分维度的产品销量、数量比例、区间、趋势，对应自己的产品，分析是否顺应主流的外观、功能趋势，是否正对品类的发展方向，它在热销产品现有的销售如何，亦或是作为新问世的新品，它是否对现有产品的缺陷点有了足够的补充。

**2. 产品的竞争度**

当前市场的容量≠你的市场占有量，当前产品有潜力≠你的产品有潜力，竞争度一定程度决定了你的市场占有率和市场空间，除了小目录TOP产品，可能还需要确定：

核心关键词的搜索结果数
搜索结果中相关产品的SKU数
相关SKU的卖家级别：Feedback、Listing个数

三个因素基本决定了关键词排位进入首页的难度，产品的同质化水平，竞争对手的市场占有能力。

**3. 主要竞品的销售数据**

价格
目录排名、预估销量
关键词排位
评分、评论数
发货方式
库存数量
以上数据的变化跟踪

设定一个预期值，比如销售前10的竞品需都在大目录前5000（预期日订单10-20），看是否满足，如果整个市场的竞品目录排名一直都在万名开外，说明市场需求和容量并不大；跟踪数据变化，以便了解市场的变化，如果竞品的销售持续一直差，则可能需求和受众都太少；如果主要竞品的整体销售一直上升，说明未来的市场量可能足够大。

**三、参考更多渠道的数据来源**

Google搜索量/搜索趋势

国外电商平台的产品趋势
科技资讯测评站的产品热度
社交媒体上用户的喜好
Deal站点热门产品
产品技术功能的更新
....

以上渠道也对产品的潜力和需求量判断具有一定帮助，但多是实操意义不大或者信息整合难度较大，无法直观的判断。

PS：事实上，因为推广、资金、资源的差距，即使是同样的产品，在亚马逊的市场表现也是截然不同，结合自身的优势和能力去切入需求市场，才会是更好的选择。

2016/2/1

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