5年多来从跟卖一个帐做20W到一个自建listing月销3W的转变分享……月销数万美金listing的共通点和运营大方向

跟卖暴利的年代一直维持到大约2013年，随平台规则的转变，自建listing已成核心。最近在回顾近年开发过月销达数万美金的自建Listing，究竟关键在哪里? 都有什么共通点?

关键在选品思路: 在产品有初步爆发的迹象，又在没有很多竞争对手发现前加入该细分市场。很多时候产品做不起来是因为时机过了，该产品生命周期已步入尾声，如竞品太多、对手listing Review非常多、或产品已进入价格战或利润很低的局面。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的概念，有助企业制定产品及营销策略。而运用在亚马逊上有助我们判断产品是否有发展空间，但不少人忽略了这一点。

我的選品思路:

市场容量不大真的不怕，最重要是找对趋势和有发展空间，因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用跨境电商erp去细看每一项数据如关键词搜索量，预估销量等，真不宜花太多时间做太多技术性的分析，否则是很容易错过机会。

我就看关键数据，看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发，因为Review是亚马逊出单核心，而且Review增长快代表最近有一定销量支持，相反不用太执着销售排名(Best Sellers Rank)，一来变化大，二来排名高的都被数以万计卖家关注，想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估或不是太显眼的，可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来，大类目排名5百至1万的都是理想范围。当找到目标产品后再确认一下对手数量及Review都没太多后，就用最短时间把产品发FBA上架再做测评

过往月销数万美金listing的共通点和运营大方向:

-自建Listing，以单一Listing销量最大化做方针 (不铺货，有利资金，资源控制)
-产品单价约$20-$60美金
-发FBA(从头到尾都用FBA)
-不依赖站内广告出单(过往广告产生的订单不超过总订单5-10%)
-没有做站外引流(乱引流有可能大幅降低转化率，对listing伤害很大)
-不用常常修改listing或关键词，核心关键词一般就3-5个，参考亚马逊搜索框提示，竞品标题或google adwords关键词工具已经足够
-Listing和说明书别照搬厂家的标准文本，最好找专业的编写或让老外写，一来影响转化率，二来老外看到抓头的时候别怪吃一堆负评和退货
-多改良包装，尽量弄小一点丶稳固一点和划算一点，要尽量降低运费成本和坏货率，不信买个Anker移动电源看一下他们包装怎麽弄就懂
-多调控物流时间，如空運要长期达成约3-4天内到美国亚马逊仓库
-多调控产品开发至上架所需的时间，包括设计丶生产包装，设计Listing，订货，打包产品，找测评等每一环节都要探讨可改善加快之方法
-有空多准备替代方案，包括备用的物流公司，包装厂，产品厂家。因为只要当中一个环节出问题令你延迟1-2星期发货，即时已损失一些钱，

更重要是如果开卖後FBA断货1-2星期，Listing是有机会被亚马逊严重降权，流量和单量都会持续明显下降，有时候Listing更可以直接报废，相信有不少大卖家也尝过

所以能调控好以上说的，每次上新Listing就能提前开卖几个星期，配合一开始选好在爆发中的产品，就能占尽先机。

当然还有一些细节如怎麽建一个具优势的Listing或可运用什麽有效的销售策略?亚马逊平台内有什麽重要的规则/技巧等等，这些都掌握好销量才能最大化。这些下一次再跟大家分享。

大家如有任何选品上的思路或技巧想交流，欢迎留言

您输入用户名 2018/3/15

我来回答

2个回复

敬善红

顶楼主，我差2个威望，楼下大神能不能给个赞

2018/3/16
北城小北

Listing和说明书别照搬厂家的标准文本，最好找专业的编写或让老外写。这点确实，因为说明书写的不清楚的来过不少差评。。。（大家帮忙点下赞，新手查5个威望，谢谢）

2018/3/16

我的提问发起提问

进入营销版进入ERP

要回复问题请先登录或注册

亚马逊相关问答

如果稳住BS？大家支支招呗
哈哈哈发表于 2018/9/13
高价求灯饰类目审核，灯串插头审核等等灯饰审核的资料，求包过
气短情长发表于 2018/9/13
亚马逊发货问题，新政策：已取消、按错误的路线发送和不完整的货件，以后都不能自己调仓了，大家都是怎么发货的呢？求指教
敬善红发表于 2018/9/13
亚马逊否定关键词是什么？该如何使用达到一定的效果
窗外一天发表于 2016/10/20
自己单干毛利大概在5万RMB一个月，闲的时候闲死集中忙的时候忙死，一个说话的人都没有。想着出去找份工作见见人
人心难懂发表于 2018/9/13
Amazon Exclusives 亚马逊独家销售
涣发大号的df发表于 2018/9/13
没单了老板不高兴除了抓客还有哪个门槛低的coupon站？
泡椒凤爪哇哇发表于 2018/9/13
【广告区】代申诉服务资源：如有可以提供代申诉亚马逊帐号的服务资源，请在此帖回帖区跟帖。
醉落汐風发表于 2018/9/13
退货率高触发FBA团队要求提交POA导致listing权重降低了？
戚欢发表于 2018/9/13
瑟瑟发抖，不知道会不会关联惹
大汉子张发表于 2018/9/13