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自主研发3C类售价169$销售3个月销量上升缓慢(目前月销售额2.3W),附详细推广过程,如何来增加销量?请各路大神讨论/指导……
先简单介绍下产品和店铺
 
产品是3C类,自主研发,售价169$,注册了商标,17年11月初开售(fba)无自发货链接,单款,只有一个listing。
店铺是全新店铺,且店铺里只有这一款产品。
 
亚马逊同类产品情况:
                           销售       上架时间   评论  星级  17年总销售额  美国站品牌月搜索量    目前的售价
美国本土老大   亚马逊自营   15年中    7K   4.2星   1200W美金       40W                          166
美国本土品牌   亚马逊自营   15年底    4K   4.2星   166W美金         25W                          150
美国新兴品牌   亚马逊自营   14年底    4K   3.3星    97W美金          6W                            120
中国深圳品牌   品牌店铺      16年初    1K   3.8星     没买数据          13W                           99
我们                品牌店铺       17年底     30   4.7星      /                     4k                             169
 
除了我们都是多款产品经营的,其中美国本土品牌是副线产品和我们产品一样,主要产品不一样,所以上架时间较晚
 
接下来就是我们产品艰辛的推广之路了
 
同类中国品牌太便宜,美国本土品牌认可度高,且review好,所以开始是冲着美国新兴品牌去的,先分点它的流量。所以开始关键词的选取,listing文案,广告类的都有刻意蹭流量,且宣传我们产品比较与美国新兴产品的差异点和优点。
 
17.11月中旬开售产品
 
17.11  先刷了5单 
           中旬A+页面审核通过
           中旬买了一家deal站的会员,通过站外deal出了第一单真实订单
           月底又花钱上了2个其他的deal站,没啥效果
           月底国外几家媒体报道了我们产品(通过pr公司)
 
          11月销售额0.5W  日均流量36.5   
 
17.12   找了几个小网红和一个大网红,YouTube上了些产品介绍的视频
            刷了5单
            几家媒体报道了我们,报道当天流量过百,然后又恢复正常,有的媒体报道暂时看不到明显效果
            在买了会员的deal站上搞了几次跨境课堂
 
            自动广告 ACoS 23.01%  CTR 0.63%  Sales 3K
            12月销售额1.8W 日均流量 78
 
18.01  花钱在listing图片位置上了视频
           品牌获得Amazon's Choice 标志
           被ve跟卖,被无赖账号跟卖, 花一周的时间才赶走
           刷了些视频review
            美国新兴品牌listing下Compare with similar items出现我们的推荐,且一直在。推荐里面美国本土品牌也在。
 
            自动广告 ACoS 9.67%  CTR 0.26% Sales 6K
            手动广告 ACoS 22.66%  CTR 0.66%Sales 2K
            1月销售额2.7W  日均流量106
 
18.02    品牌获得Amazon's Choice 标志,主推的关键词也获得了Amazon's Choice 标志。
 
            自动广告 ACoS 31.30% CTR 0.31% Sales 3K
            手动广告 ACoS 19.33%  CTR 0.73%Sales 3.5K
            2月销售额2.3W  日均流量110
 
18.03   老板同意降价,但要出销量,做了细致的价格走势,销量预估,利弊分析,但...........心里还是没底。不确定
 
广告而言为了抢主流关键词的流量,和关键词的排名,加大了投入,所以目前acos比较高。
刷单而言,没怎么敢刷,只有几单网站送出的刷review的,几单朋友的,几单top的,几单网上聊的美国人的。
价格而言11月美国本土品牌还是170的,现在降价了,我们产品成了全网最高...........
产品官网(提供24小时聊天客服),Facebook一直在做,各论坛也一直在发贴
 
公司目前只有一个账号和一个产品(正在悄咪咪的备账号,新产品开发中)
如果对这个类目很了解的,或着对我们的产品运营感兴趣的,欢迎指导。
有什么信息不全的,欢迎指出,会继续补充的。
脑子进了长江水 2018/3/1
我来回答
1个回复
  • 脑子进了长江水
    大晚上刷手机刷到这么一个有内容的贴,你列举的美国品牌在手机上看错行,特意打开本子来看。感谢你的分享了解到更多站外操作。 对于你的问题,我只会做站内,提供几个点,供参考.
     这位老铁你写的挺复杂,我不得不拿出我24纯金计算器
     
    1.这个市场到底有多大
    美国本土老大      日出200单
    美国本土品牌      日出30单
    美国新兴             日出20单
    老铁                   日出5单

    2.老铁最近销售情况
    产品单价169,12月,1月,2月销售额1.8W,2.7W,2.3W。再拿我的24K算了下...
                            12月    1月       2月 
    对应订单量       106     159       136
    月平均转化率    4.3%   4.8%     4.4%

    看完我的心情有点复杂,既然你已经进入了这个市场,我不说那些没有意义的话。
    首先,虽然美国老大的市场大,单价高,但这个市场很明显出现了寡头,后面的卖家在喝汤。超过本土老大,个人能力暂时抠脚也想不出。如果我是老铁,我的定位是,先超过日出20单的美国新兴品牌,再和日出30单的美国本土品牌耗。
    然后,我也是主做3C产品,但我是手机壳,目前经手的几个店铺,这个转化率我觉得是不够的。从文中看,贵司大量站外引流实在1月份以前,但之后转化率依旧没有增加。从整体而言,个人觉得你的首要问题是转化率而不是流量。从短期而言最快提升销售额方式我觉得是吧转化率提升一倍。当你有转化率以后再考虑扩大流量的问题。

    转化率一直没有提升,个人认为页面的本身从最开始写的时候就有一点问题,应该是没有抓到点的。重点回答你的问题,到底要不要降价。从转化率的角度来说,你肯定要降。但从市场和你的利润来说,这似乎是一个无处安放的价格啊。150-166之间是个雷,低于150贵司可舍得?个人认为如果要降价,140左右会是一个比较不错的点,可以碾压新兴品牌,也可蹭到本土品牌的转化。

    写的有点多,最后我认为,老铁团队应该对站内再做一次分析。2月份你说主推关键词获得了Amaz Choice标志,我觉得这就表现出了问题,你们主推的关键词获得了这个标志证明你们在这个关键词下的排名和转化都达到了一定程度,但2月我看流量和转化都没有明显的提升,那你们主推的词就不是亚马逊的流量入口而是一个很中庸的词。
    最后总结,重新对站内推广做一次分析,降价提升转化率2%-3%,页面描述1%,精准引流提升1%,做完这些至少10%,良性循环以后排名会上升,再做点流量引入,达到日出20到30之间时,流量在160,转化在15%左右.

    个人看法,交流,轻喷。
    2018/3/2