故事发展中，非热门类里的跌宕三国，黑科技流，刷评流，运营流，欢迎各位大神预言谁会站到最后？

如果大家有兴趣此文会一直更新，这个故事也聊聊到底什么最重要。

1. 各自打法各自争，三分之势初形成。

故事背景，某普通大类功能性产品，产品比较重，体积也不小，单价在30左右，除非海运和铁运，否则成本很高，所以卖得人很少，竞争也不激烈。

最先开始的卖家，上架时间是8月，通过刷大量直评，同时邀请TOP测评，迅速累积了几十个评价（以直评为主），然后成为该产品主要类目Best Seller. 这里先称他为大卖，也就是标题中是刷评流。

然后就是我们发现这个产品，9月上架，因为没有资源，出单那就靠一身正气了。当时考虑大卖定价30，我们分别2个账号，上了2个产品，然后一个卖28，一个卖32，包围这个大卖。其中一个产品的打法也比较恶心，基本上完全照着大卖模仿，我们有自己美工，图还是自己做的，但是图片顺序，卖点等等都是完全模仿大卖。

2个账号通过站内CPC，也做了起来，合起来的销量和大卖差不多，但通过自己目前的站内都无法超越这个大卖。而且此时原本几十个评价的差距越来越大，从最初和大卖差三四十个评价，到现在差100多。

这里说一说运营痛点，相信如果做过蓝海的朋友都懂，80%的销量都来自某个核心关键词，而这个关键词下的排名将决定产品的最终销量。在整个10月和11月，这款产品的主要销量基本上被大卖以及我们的2个账号承包，首页大卖排第一，我们紧随其后，其中有几个类似的功能性产品和其他小卖家，但是都不如我们的销量好，此处忽略不计。

当时我们想了各种办法去超越大卖，不断优化，调整CPC，等等手段。但是排名和review数量的优势总是我们无法超越的。为此我也苦恼了2个月。直到，一个之前不起眼的同款卖家销量突然起来。

这个崛起的新卖家就是我说的黑科技流。此时已经是12月了。黑科技卖家的销量突然开始展露头角，并开始出现在首页。说下这个卖家。产品是10月份上架的，定价全网最低24，但是销量一直不温不火所以我们也没有多留意他，直到他出现在首页的时候也只有仅仅4个VP好评。从评价来看，是过去的销量慢慢累积的。

也是在此时，因为我们公司人事变动，原本另外一个账号和我一起占据销量2,3的同事离开了，换了另外一个新同事。新同事草率的变动了广告，导致流量开始下滑，目前也已无力挽回。这问题也给了这个黑科技卖家机会。很快，产品的前三变成刷评流大卖，运营流我，以及新上位的黑科技流。

12月，故事正式开始。我用了2个月也做不到的事情，黑科技在不到一个月的时间办到了。reviews依旧只有个位数。接下来我详细介绍上位过程。

方脸小姐姐 2018/2/2

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3个回复

大汉子张

乖乖有东西关注了。。。。。。。。。。。。。。。。。。

2018/2/2
青青竹林空

个人觉得，首先假定你们产品是一样，也就是质量一样。那么10月份上架的卖家通过24元（比你的最低价低4元），又有review，只要有曝光，买家一对比发现都一样，自然会选择便宜这个。。

所以感觉所谓的刷单黑科技啥的，都不如一个物廉价美重要，老外也不是傻子。。功能性产品，自然选择便宜的，毕竟不行还能退货。

2018/2/2
木力君

剧情如此熟悉，看点也很足，唯独恶心的就是价格变动....
个人看来26这个就是底线，大家不要破环，保护利润从我做起。
不管怎么竞争要有原则。

2018/2/2

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