多变体产品如何做？求各位大神指导

说一下目前的情况
目前我们有做3款多变体的产品，都是颜色变体，一个产品，3-4个颜色。
产品1，是初期只有一个颜色，这个颜色做起来了之后，差不多一天30-60浮动在近一个月。然后我在这个基础之上，新增了三个色，这三个色目前市面上没有人做，只有我们在做，最早做起来的颜色，目前市场上有4-5家人在做，我目前的做法是以一个产品引流，PPC等也是针对最早上架的那个颜色做，然后带动另外的3个颜色的销量，产品上架10天左右，之前的上架的颜色因为流量分流，加上市场竞争的因素（市场竞争因素最大，做的人多了三四家），导致销量目前是持续下滑，其他四个色，一天可以合计出差不多20单左右。

产品2，这个产品是产品开始上架，我们就直接四个色同时做，在一个listing里面，设置变体。但是采用的方式依旧是以一个主流色为主（我们前期测试了，这个主流色市场接受度是最高的）。我们PPC这些都是针对这个主流色去做，主流图的图片，我们加了其他产品的颜色在上面，就是以此导流给其他产品颜色。

目前遇上的情况就是2个产品主推色asin，全部做到了主要出单的五个关键词的首页（大部分排名前6），我在犹豫的是，要不要另外挑出某一个色，或者几个色，单独做PPC这些，把排名也往前拉。目前的市场竞争情况都是小众产品，对手不多，而且竞争对手主要做一个主流色或者另外一个出单词其次的颜色，其他不做。产品2 是对产品1的款式改进，目前亚马逊上也没有人做。算是独家。当前出单量4个颜色40单+，客单价20 USD+

有没有大神分享一下做多颜色变体的一些方法经验呢？我是运营新手，实际操作5个月内。

三和旋1 2018/1/22

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1个回复

祖国伟大母亲

问题分析

产品1.
主要引流产品有竞争对手导致流量降低，应该怎么提高流量，以及后续发展？
1,引流的产品颜色有几个人再做的情况下，我推荐你保持引流产品的广告，同时给新上的其它三种颜色选择一种做广告，因为新上的颜色没有多少竞争对手。
后续发展，你可以增加变体，但不要只是颜色上的差异，可以尝试其它的款式。

产品2.
新品主要色已经做得还好，问是否需要变体做广告，从而扩大优势与增加流量？
如果你的款式是独家的，增加或保持主要色广告的投入就可以了，不需要为其它变体做广告，你的发展方向可以考虑不同款式的产品

2018/1/22

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