做一家传统贸易工厂碰到的亚马逊工作经历，财务极度无语，大家做跨境的财务都是怎么跟你们核对每个月的月销售额与回款的？？？

我7月份左右被猎头挖去了一家工厂，有200多人，主做线下和国内。后来才发现：后来发现这是个坑，各种BUG。各部门协调贼TM的困难。。。
比如发个FBA，需要先找运作部打单，打完单去让质量部审核签名，财务盖章，仓库签名拿货，然后自己去贴标签发货（仓库：我们没有接到上级的任何通知）
该工厂刚做外贸（什么证都没有）。我负责这边的亚马逊（其实只有我一个人做亚马逊）。该工厂外贸部门17年的业绩目标是9千W（外贸部就我一个人，之前还有一个外贸经理，每个月拿20K+的工资，混半年，什么都没干就撤了，贼踏马的会吹牛逼，还花了该工厂20-30W，弄了一堆有的没的）。听到那个目标的时候我笑笑，内心是想问候对方为嘛不上天:(((((((

产品没有英文包装，OK，自己构思，找设计，翻译，找包装工厂跟色。。。经过各种心酸，各种BUG...10月底终于有产品卖了。卖得还不错。问题来了。

他们只认回款，但是亚马逊回款是要扣掉平台佣金什么的。比如月销售目标3W美金。人家就只认回款3W美金。达到70%才给拿提成。提成回款的一个点。产品价格又比较低，大概10美金左右的售价，那样回款就差不多到扣掉一半。也就是说销售额3W美金，回款最多就1.5W美金。财务让我找发票报销掉亚马逊平台的扣费，国外没有发票。财务说要不然就把亚马逊平台扣费得每一单的扣费截图给财务核算（听到这个我炸了）。我让财务直接在每个月的销售报表里面扣掉亚马逊扣费剩下的是当月的回款。财财务说不行，因为公司近几年要上市，所以每一笔账都要记得清清楚楚。Balabala...

想把每个月的销售目标按回款来记，国内的销售总监又不肯，说影响整一年的销售业绩，会影响到拿年终balabala...好烦躁。你们有遇到这么奇葩的事情么？？？

请问你们每个月都是怎么跟财务核算费用跟拿提成的呢？

您能 2017/12/19

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4个回复

小怪兽

我们没有财务，老板娘就是财务，嘻嘻，发多少什么时候发就看老板娘心情了。

2017/12/19
zhanshizahnz

没有财务，老板就是财务。
嗯我们是销售额减去广告费之后的百分之1，很好算

2017/12/19
上层更求稳

按回款来算其实是正确的。在传统业务的角度来看，回款其实是真正意义上的“营业收入”是甩掉水分后的跨境课堂。
但是楼主公司这么搞两套标准是不对的，公司需要销售额来做明账这没关系可以给他们，但那只是给别人看的，是抛货。
但是在内部业绩考核和计算待遇方面来讲，我们需要的是干货，是真正的“营业收入”，所以，认回款是没有错的。
因为从亚马逊这个生意来讲，一百家公司有一百个运营方式和策略，但我相信大家都得承认，亚马逊的销售额里面的水分何其之大！
包含且不限于：
佣金
配送费
广告费
月租
促销折扣
秒杀折扣
。。。。。
随着亚马逊的名堂越来越多，这些薅羊毛的比例也会越来越大。这部分费用不要说一半，如果产品售价稍低一些，扣掉百分之六七十也是常有，这部分钱从来没有进入过公司口袋，如何能当业绩发给你！？
所以，考核业绩按销售额来算，这不合适也不公平，长期来看更是漏洞百出！
怎么办？
以不变应万变，不管你亚马逊薅走多少羊毛，作为老板，我只需要从财务健康的角度出发，把项目回款，产品采购，头程物流费用，非站内营销费用，管理费用这五大块抓住就行，其他站内的事情随便你运营去折腾啊！我们公司项目运作到今天，就是用这套体系，不管是财务健康度，员工计酬，还是业绩考核都暂时还感觉不错，我觉得这个统计办法对于非大型电商是可行的。
算业绩，应当按回款！
算正规财务账目，可以去拉亚马逊后台报表，做出财务想要的账目来。
回到楼主公司，我感觉问题在于楼主不能去找财务或者主管来商讨此问题，大公司有大公司制度，而财务和主管不懂，不管这些，都是很死板的。而制度是老板定的，你应该直接找到老板，解释清楚亚马逊这个生意和其他项目有何区别，其中的门道有什么不一样的地方，从而让老板做决定来帮助整个项目制定一个优秀的业绩考核和员工发展规划。
希望以上思路能帮到你。

2017/12/20
老肥羊能走多远

按回款来算其实是正确的。在传统业务的角度来看，回款其实是真正意义上的“营业收入”是甩掉水分后的跨境课堂。
但是楼主公司这么搞两套标准是不对的，公司需要销售额来做明账这没关系可以给他们，但那只是给别人看的，是抛货。
但是在内部业绩考核和计算待遇方面来讲，我们需要的是干货，是真正的“营业收入”，所以，认回款是没有错的。
因为从亚马逊这个生意来讲，一百家公司有一百个运营方式和策略，但我相信大家都得承认，亚马逊的销售额里面的水分何其之大！
包含且不限于：
佣金
配送费
广告费
月租
促销折扣
秒杀折扣
。。。。。
随着亚马逊的名堂越来越多，这些薅羊毛的比例也会越来越大。这部分费用不要说一半，如果产品售价稍低一些，扣掉百分之六七十也是常有，这部分钱从来没有进入过公司口袋，如何能当业绩发给你！？
所以，考核业绩按销售额来算，这不合适也不公平，长期来看更是漏洞百出！
怎么办？
以不变应万变，不管你亚马逊薅走多少羊毛，作为老板，我只需要从财务健康的角度出发，把项目回款，产品采购，头程物流费用，非站内营销费用，管理费用这五大块抓住就行，其他站内的事情随便你运营去折腾啊！我们公司项目运作到今天，就是用这套体系，不管是财务健康度，员工计酬，还是业绩考核都暂时还感觉不错，我觉得这个统计办法对于非大型电商是可行的。
算业绩，应当按回款！
算正规财务账目，可以去拉亚马逊后台报表，做出财务想要的账目来。
回到楼主公司，我感觉问题在于楼主不能去找财务或者主管来商讨此问题，大公司有大公司制度，而财务和主管不懂，不管这些，都是很死板的。而制度是老板定的，你应该直接找到老板，解释清楚亚马逊这个生意和其他项目有何区别，其中的门道有什么不一样的地方，从而让老板做决定来帮助整个项目制定一个优秀的业绩考核和员工发展规划。
希望以上思路能帮到你。

2017/12/20

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