小白入门三个月的总结及分享，当今天下谁怕谁？

做了亚马逊差不多三个月了，突然想写一篇关于自己这三个月一路走过来的总结。并无他意，只是觉得自己这三个月的感触良多，但无奈文笔不行，下面就直进主题吧！
今年七月份，怀着对深圳的向往，来到了一家跨境课堂机构，专门培训了一个月的亚马逊，其实并没有学到什么，只是对亚马逊后台的基本操作有了一定的了解，各个板块的功能，产品的上传，listing的打造（其实说这个打造高级了点，无非就是基础的标题怎么写等），CPC广告，产品的曝光到点击到购买的各个转化率等等。我觉得我吸收的不多，可能是因为我没有认真学习吧，讲课的时候老是打瞌睡，以至于我并不知道自己能不能单独的操作一个账号。既然说到自己，只好承认自己是一个小白了好吧，虽然我相当老司机，也许会有小白来看我的文章，随便写一点我当时记的一些笔记吧，顺便当温习一遍了。
先说产品的曝光量吧，曝光的因素有几个：
1.关键词的曝光，即搜索这个关键词，对应搜索出来的是你的产品；
2.销量（这个我也记不清，笔记是这么写的，我按照现在的理解就是，你的产品销量越好，亚马逊给你匹配的流量越多，listing的权重就越高，所以排名越靠前，曝光越大。不知道是不是这样，或者说顺序颠倒了，有大神的可以指导一下）；
3.价格；有了曝光，在前台就会看到你产品的价格，价格区间应该是参照同行的价格，如果是新品的话价格对应低一美金，这个可能对你的点击率有提高（仅是个人看法，因为我是这么做的）
4.物流；FBA或者FBM这两者差别真的是太大了，因为我的新品经常断货，每次断货都是自发货，自发货的销量是FBA的十分之一，足以见得FBA的重要性，必须建议发FBA；
5.review；试想一下，买家用关键词搜索出来你产品，单独的只有一个标题，价格，是不是少了点什么？是不是消费者就不愿意点击进来你的产品，如果有一两个review的点缀的话，是不是就好看多了，起码可以安慰一下自己的内心是不是，虽然大类目里面你的一两个review就如石沉大海，但是谁不是一两个慢慢累积过来的呢，一定要记住，量变促成质变，在你觉得你现在的产品没什么大的变化的时候，觉得不管做什么优化，测多少评都没用的时候，请不要放弃，一定让自己沉淀下来，每一个listing都需要一个过程，都是一个量变到质变的过程。
接下来就是点击了，曝光——点击（促销），这里有几个因素：
1.图片（最大展示产品的全貌，可以参照类目其他大佬的主图）；
2.标题（建议不超过200个字符，其实你会发现一个有趣的现象，越是卖得越好的，他们标题越是精炼简短，标题的打法就是：核心关键词、短尾词、长尾词按照搜索量15万、3万为分界点，在标题中分布关键词，这是我在别的地方看到的方法，我觉得说得很对。培训那边的标题公式是：标题=品牌+产品名字+亮点+核心关键词+材质+次要特征+属性（尺寸/容量/颜色/数量）；
3.review，review的数量会增加你listing的权重，带VP的。也会影响各个环节的转化率，足以证明review的重要性了，都说赚钱的方法都是写在刑法里，说得这不错，你不刷等死，刷了也许还有点活路（仅代表个人看法，其他大神不喜勿喷），我刚做亚马逊的时候，我就给自己一个座右铭：自古只有敢拼不怕死的老板，从来不缺不敢拼的怂货员工。激励自己，你在担心这担心那的时候，别人已经比你跑了一大半了！
4.促销（新卖家引流），这里主要讲的就是促销了，包括：（1）.秒杀，这个方法是最快能增加你产品各个方面数据的方法了，但也是最难的方法，反正我做了三个月，没有参加秒杀的资格，但是新卖家有VE账户的可以在VE上面建立秒杀;（2）.Giveaway，这个前提是发FBA,类似于转发抽奖；（3）.优惠券，这个就不说了吧~无非就是打折什么的。
最后就是点击——购买的转化了，这里主要说的是评论和描述，review无非就是：增加好评、移除差评（有品牌备案的可以做早期评论者计划）；描述，我发现写描述的话是有几个版本的至少我发现了两种版本，一种是主要写产品的功能；一种是主要写产品的参数；如果还有，就是两种版本的结合吧？我编写listing的时候，这两种版本我都弄了。笔记的事先到这吧~
培训完以后，就参加双选会，求职这一块是我人生中最受打击的吧！第一次面试了起码五家以上的企业，投了好多简历，自我感觉发挥得也还不错，挺有自信的而已我语言表达也不算差，竟没有一家面试上。来培训的人已经被签走了一大半，内心非常的失落，其实我是一个很要强的人，我不甘心，心里就问：好多朋友都没我优秀，为什么我会落选。然后就郁闷好几天，身边的人鼓励我说，等你的伯乐，我心也想，我的伯乐什么时候会出现呢。那时候也没敢告诉父母自己在外面找不到工作，就隐瞒着，说这边会帮我们安排。然后又过了一周吧，第二次双选会，来了二十多家公司，面试了七八家公司，使出浑身解数，还是没有一家公司要我，可能是我英语差吧？但是身边的朋友的英语功底我也知道的，都是差不多半桶水的，是不是我身上的某一些特性不吸引或者让人不喜欢呢，我不知道。当时真的是想死的心都有。每天都很消极，很颓废，培训完就失业了，真是应了那句话：毕业等于失业。当时真的以为天都塌下来了，没有什么比这事更让我失望的了，开始对自己失望，每晚就回去公园门口那里思考人生。想想自己的压力，想想自己目前的状态，再想到自己的未来，我看不到未来，我迷茫了。后面又有几家大大小小的公司过来面试，单都是走形式，真的要人的没几家，和我在后面的那几个兄弟，最后也被安排走了，直接去了公司做亚马逊。当时我差一点就去做了销售，但是心里拉扯我的，是亚马逊，竟然我学了亚马逊，而且我爱上了亚马逊，我就想从事亚马逊相关的工作，我不想就这样，学完了就放弃，不，我不这样。那时候，我们三个男生留到最后，每晚就互相开玩笑说跳楼什么的，每天就在床上躺着，其实就是在这个月里面，我想得最多，思考得最多，然后暗暗发誓以后一定要努力工作。那时候，真的以为熬不过这段日子了，经历过的人就知道有多难熬。但是我还熬过来了，每每觉得熬不过的事，每每遇到再大困难的事，觉得实在活不下去了，其实你再坚持一下，在坚持一下下，再大的事也会过去，所以请任何时候不要自己放弃自己。你当时觉得天大的事，过去了，你也会笑着对别人说，我就是这样过来的。（今天就写到这里吧~未完待续？）

一舟gg 2017/12/19

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2个回复

改半天密码

痛苦的过程不用熬其实是热爱把你的天赋释放出来了

2017/12/19
小果果

从去年六月份转行做亚马逊，懵懵懂懂摸爬滚打。自己一个人做到现在，勉强能养活自己。看到此贴深有体会

2017/12/20

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