2018年亚马逊投广告还在看ACOS？你落后啦！

先道个歉，有点标题党，期望更多知友都能进来说说自己在亚马逊上投广告的心得感悟。

刚接触亚马逊那会，觉得ACOS是亚马逊广告的精髓命脉，是投放的好与不好的唯一评判标准。我们小公司昨天发完一个柜子，今天休假去泡温泉的时候突然有点小顿悟（epiphany）。

做过淘宝、开过直通车的朋友应该很清楚，这个车完全是烧钱，后台可见的投入和直接产出如果能够打平就已经不错了。开车的主要目的并不在此，而是为了提高产品的自然排名，增加自然销量。我们现在做的亚马逊也有类似的排名规则，效果好的关键词也会更好的提高这个listing在此关键词下的自然排名，产生更多的自然购买，而后台的ACOS数据完全无法反映出这个效果。因而，个人觉得除了看ACOS外，更应该看的一个数据是广告（AD）占总销售额（SALES）的比值（这里暂称AS值吧）。

看了下我经手的某个较新账号的数据，ACOS是15%左右，但是AS只有5%左右。再跟利润率比较，这样会更加清楚目前的店铺经营状况，有利于指导接下来该提高还是减少广告投入。

可能这里的不少大佬们早就知道，小弟抛砖迎玉，贻笑大方了哈。

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大汉子张 2017/12/14

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2个回复

三和旋1

一楼，坐等大神分析，广告是怎么开啊，刚开始的时候，一个新的listing.

2017/12/14
敬善红

楼主好，先确认下，你说的AS值是等于广告花费/店铺总销售额吗？
这个值可以作为广告效果的一个参考，有些卖家也的确这么操作的；
但评估广告效果仅参考AS值或把AS值放在ACOS之上还是有点武断，运营优化listing（主图、标题、价格等）、deal、新增好评、竞争对手断货等都可能会带来销量增长，反之亦然；
所以，广告有那么多指标，可以同步参考下，同时也可以结合BR里面的流量转化率等数据一起评估下

2017/12/18

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