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发起问题
也说恶意跟卖及危害
最近已经快到黑五了,也是大多数产品在一年中的销售旺季。于是,每到周末,很多新账号(Just Launched)就出现大批量跟卖,在Amazon输入某个产品名称关键词后,平均原来销售价格$25左右的产品出现了一整页的$4.xx的销售价,齐刷刷的一模一样的价格一眼望不到头。不管大卖家,小卖家,不管30000多个review的李思婷,还是3个,5个review的李思婷……全部跟卖,跟卖账号全部相同,过一两小时,全部撤掉,休息半小时,换个账号卷土重来……

这样的现象,个人觉得不难被Amazon重点关照,虽然很多北美本土卖家周末放假,休息,但从数据分析不难看出Buybox被抢,李思婷被恶意跟卖,更有一半以上本来就驻地北美的中国卖家本来周末也会随时上班(咱中国人比老美,印度人或者中东的商人勤奋多了,很多人都在节假日加班加点),赶紧发信或者举报。

问题的根本倒不在跟卖,本来Amazon就允许跟卖,如果你卖同类的产品,短时间跟卖,提高下销量也情有可原。问题是,这类恶意跟卖,发货周期都是一个月以上,我想,大家都懂是什么意思,无非就是套2个账期,把钱卷走,立马关账号,赚个无本生意。
以上的结果是什么?我不妨从我个人观点来推测一下。
第一,用户层面,无可厚非,用户的网上购物体验差了,你可能会说,用户贪便宜啊。同志们,北美的用户,如果你卖他一台电视机$10,他也相信这是真的啊,因为北美最根本的社会体系就是信用体系,诚信。几年前,Amazon上标错价格的多了去了,标错了怎么办?继续发货啊,亏投资也不亏品牌
第二,平台层面,经过这么多的恶意跟卖,Amazon不会出台规则来制止,那是不可能的事,首先经济上Amazon是有损失的,你卷款逃跑了,Amazon要佩服客户订单金额,这还是小的。最重要的是口碑啊,对于一个上市公司,最重要的是什么?口碑!品牌美誉度。所以为了这一点,你觉得Amazon会让这些比非洲人还黑的弄虚作假的账号猖狂下去吗?拍脑袋想一下Amazon会怎么做?无非就是源头上收紧,注册账号变难了,中间过程收紧,弄虚作假哪里来?大家心里门清,大多都是中国来的,那么到时候其他正正经经做生意的中国卖家到时候全部一起背锅。最后屁眼收紧,就是针对这种发货周期超过结算周期的订单,结算方式会更复杂。
第三,可能性比较少,跟卖规则的变更,但如果有1%的可能性存在,那么也是100%对正规做生意的卖家一个损害,不能一刀切的说跟卖就是好或者不好,但是快速提升销量,哪怕自己店铺直接流量借势的可能性也不存在了。

以上,针对近期越发猖狂的恶意跟卖做个分析,本人对Amazon业务只有4年多的经验,分析的比较表层,分析不对的地方请各位大佬指正。

 
泡椒凤爪哇哇 2017/11/1
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3个回复
  • 悟空等等我
    分析的头头是道,但是依然无法阻止跟卖的脚步。
    跟卖的各种差评你还要默默承受。
    2017/11/1
  • 乐观的懒懒的天
    亚马逊就是傻X,这种漏洞还自称特色!好比别人租了门面房,生意做火了,然后只要别人有同样的产品就可以在你租的门面房销售!这种操作真是笑掉大牙!你辛辛苦苦 推火的东西,别人可以直接坐享其成!恶心!
    2017/11/1
  • 水瓶密密麻麻
    这几天,烦的不得了,跟卖一大堆,我就想问问,有谁给这家公司给跟卖了,我先来说几个,都是同一家公司的。
    DanielDI    UnderwoodL   AndyLiu  这三家账号都是同一个公司。  吗的,早上这个跟卖,下午另外个跟卖,  晚上又换另外个账号,都是200页。太恶心了。一排过8.9美金 自发货
     
    https://www.亚马逊.com/sp%3F_e ... ID%3D
    2017/11/1