变体拆分分析

今天发现竞争对手把他的变体拆分了，他合体表现不错，拆了变体后变化明显的是同个关键词他的产品能占据前5页，请大神给分析分析
1，变体拆分的好处与坏处
2，什么样的情况下该考虑拆分或合并

商的徵 2017/3/16

我来回答

1个回复

苏挽swag
不能笼统的去说变体拆分的好处与坏处，好处有很多，坏处就很难说，我来说一下我的经验吧。
当你的产品是变体的时候，里面就会有子体，有的子体变现好，有的子体表现差。这个时候你就要去你的后台看业务报告里面子体详情页面的销售量与访问量如下图：

因为亚马逊是一个重转化的平台，为什么这样说呢，因为平台的流量是一定的，假如我给了你流量，而你的转化率低的话，对于亚马逊来说是损失的，（同理，广告也是一样的）。所以你要去对比子体的转化率，通常正常的转化率在10%左右。如果有的子体转化率高，比如20%，有的子体转化率低，比如7%，那么这个时候我就会去考虑拆分这个变体了。看转化率的图如下：

为什么这个时候要去拆分变体呢？因为如果我不拆分的话，亚马逊会计算我总得转化率啊，所有子体都合算在一起啊，那我表现好的就被拉低了啊，总体低的话，关键词排名上不来的，这个时候你把变体拆了，你那个转化高的子体立马脱颖而出，关键词排名会一路高歌猛进，当然你广告要做好哈。对于拆分后转化低的子体就需要继续去优化它了，如何去优化转化低的产品，后面我会继续分享。这就是为什么会去拆分变体的案例之一。
那如果我每个子体都转化很高要不要去拆分？这就取决于你自己的把握了，如果拆了，你就会占领很多坑位，电商平台有占位优势，想必大家都懂吧。拆分占位就是资源最大化。而且表现好的子体我拆分掉，它们可以给我带新品，也就是相似的产品，但是刚上架，这些拆分掉的子体都可以帮助去打造新品，带动新品的销售在新品无review的时候。

关于合并，为什么去合并变体，我觉得只有一种情况，那就是推新品。总所周知，现在review政策严格，新品没有review，转化相当低，广告转化也不理想。所以合并变体是一种行之有效的推广手段。店铺有几款销售不错的产品，排名也好，那么我推新品的时候首先考虑的是把新品插入到销量好的产品里面，也就是合并变体，当然你的新品跟你要合并的变体是要有相似度，不沾边的就没什么用了哈。新品合并变体后，初期你的被合并产品销量有小幅影响，但是这个问题不大哈，是可以操作回来的，等到新品有review回来了，销量也起来了，你又可以去考虑拆分，总之，就是这种思路了。

以上，应该解决了你的问题吧！
2017/3/31

我的提问发起提问

进入营销版进入ERP

要回复问题请先登录或注册

亚马逊相关问答

如果稳住BS？大家支支招呗
哈哈哈发表于 2018/9/13
高价求灯饰类目审核，灯串插头审核等等灯饰审核的资料，求包过
气短情长发表于 2018/9/13
亚马逊发货问题，新政策：已取消、按错误的路线发送和不完整的货件，以后都不能自己调仓了，大家都是怎么发货的呢？求指教
敬善红发表于 2018/9/13
亚马逊否定关键词是什么？该如何使用达到一定的效果
窗外一天发表于 2016/10/20
自己单干毛利大概在5万RMB一个月，闲的时候闲死集中忙的时候忙死，一个说话的人都没有。想着出去找份工作见见人
人心难懂发表于 2018/9/13
Amazon Exclusives 亚马逊独家销售
涣发大号的df发表于 2018/9/13
没单了老板不高兴除了抓客还有哪个门槛低的coupon站？
泡椒凤爪哇哇发表于 2018/9/13
【广告区】代申诉服务资源：如有可以提供代申诉亚马逊帐号的服务资源，请在此帖回帖区跟帖。
醉落汐風发表于 2018/9/13
退货率高触发FBA团队要求提交POA导致listing权重降低了？
戚欢发表于 2018/9/13
瑟瑟发抖，不知道会不会关联惹
大汉子张发表于 2018/9/13