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亚马逊的飞轮理论:有木有大神谈谈它如何指导我们运营
亚马逊的核心的商业逻辑和运营思想,很有意思的一个东东,我之前面试的时候被问过。说了一通,恩,都是废话,你们知道的。
字面上来说,这是个良性的循环是很好理解的。但还是听听大神的理解、想法、启迪
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木力君 2017/8/10
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  • 全国各地发
    传播点负能量,不中听的就当我放屁。
     GROUTH 是目的,一切的一切从这个目的出发。
    首先,你要怼供应商,让他给你更好的采购价,然后有了更大的利润空间后,你就有资格和其他卖家竞争市场,也就是谁的售价低,当你产品的价格非常诱人,同时产品的质量还过得去,或者说顾客手下留情没有给你几个差评、A-Z的情况下,你活下来了,那么你就在这个产品的竞争中站住脚跟了,而其他产品质量差差的竞争对手,被顾客顾客和自身的问题给KO掉。那么对手少了,你的流量也就增加。
     
    接着,你会发现利润空间好小啊,那么你的最直接或者最有效的手段就只能是继续怼供应商,如此往复直到大家把产品市场做到垮掉。接着就是亚马逊采购们发力了。
     
    最终的结果是,顾客得到了好的价格,和过得去的产品。
    亚马逊得到了销售数据和已经成熟的市场,然后各种亚马逊 basic,amazon element,自有品牌揭竿而起。
     
    这时候你会发现自己无路可走,而亚马逊还是活得好好的,因为市场那么大,亚马逊才是能做到什么东西火做什么产品,而你只能在有限的发展空间中去继续折腾选品。
     
    接着你再次进入这个飞轮里折腾个几年。再循环。
    2017/8/11
  • 啦啦玛德西
    传播点负能量,不中听的就当我放屁。
     GROUTH 是目的,一切的一切从这个目的出发。
    首先,你要怼供应商,让他给你更好的采购价,然后有了更大的利润空间后,你就有资格和其他卖家竞争市场,也就是谁的售价低,当你产品的价格非常诱人,同时产品的质量还过得去,或者说顾客手下留情没有给你几个差评、A-Z的情况下,你活下来了,那么你就在这个产品的竞争中站住脚跟了,而其他产品质量差差的竞争对手,被顾客顾客和自身的问题给KO掉。那么对手少了,你的流量也就增加。
     
    接着,你会发现利润空间好小啊,那么你的最直接或者最有效的手段就只能是继续怼供应商,如此往复直到大家把产品市场做到垮掉。接着就是亚马逊采购们发力了。
     
    最终的结果是,顾客得到了好的价格,和过得去的产品。
    亚马逊得到了销售数据和已经成熟的市场,然后各种亚马逊 basic,amazon element,自有品牌揭竿而起。
     
    这时候你会发现自己无路可走,而亚马逊还是活得好好的,因为市场那么大,亚马逊才是能做到什么东西火做什么产品,而你只能在有限的发展空间中去继续折腾选品
     
    接着你再次进入这个飞轮里折腾个几年。再循环。
    2017/8/11