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萌新想问问老司机,在选择供应商,采购环节有什么需要注意得或什么技巧吗?
我在与人交流这块并不是特别擅长,所以一直在做数据分析的工作,现在的工作得自己去谈供应商,感觉好多供应商对我爱答不理,求老司机带带我。
多撒荻花圣殿 2017/7/13
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2个回复
  • 木力君
    可以先把数量报高点...
    2017/7/13
  • 方脸小姐姐
    哈哈,终于看到有人开始了解如何谈供应商了。这才是开发产品的第一步。

    每次都要被问,选品用什么工具,怎么分析数据?  
    答案是,工具只有 亚马逊.com。 其余用眼睛看和用嘴巴去谈。

    撇开亚马逊运营和实操,不同产品就属于不同行业,虽说跨境这个词很高端,但就是渠道,你卖衣服,属于服装行业,卖数据线,就是电子行业,每个行业都有很多非常专业的知识,都有自己行业术语,你不一点都不懂行,到哪个工厂谈都容易被看出是外行,当然什么都不好谈。

    采购和供应链开发是一门学科,也是一项非常专业技能,就像 cpc一样,不是看看就会的,都需要你去实操。

    善不善于交流确实其中一项技能,但是对产品的了解和专业,会成为你和工厂谈判最核心的要素。

    题主会做数据分析,相比学习能力也很强。我分享一些小tips 关于我如何在陌生的领域如何快速了解供应链和价格。

    1. 小时候妈妈教过,永远不要跟第一家水果摊买水果,问问价格就好。货比三家。1688 给简直是内向性格人的福音,把你要开发的产品,群发给10个1688店铺,内容就是: 你要开发的产品+下单数量(真实)。
    为什么说要真实,你喊了10000个,结果你只要下500,对方不得给你白眼,价格对你来说没意义,跨境电商其实对我们来说最难的是第一个订单,小订单量,是否有工厂愿意配合?  筛选工厂第一步。

    2. 有工厂回复你了,这时候是你学习专业知识最好的机会。 他会问你, 材料,尺寸,包装等专业参数,开模费怎么算,打样费怎么算,他们有没有做过类似款的实物图(非常非常重要的一个环节),工厂和工厂的最大的差别是出没出过大货,有做过的,不容易出错。理论上中国工厂,看着图片什么都会做。但是不是你想要的。

    整个过程,你会发现你原本这么熟悉产品的各种销售数据,到具体生产的时候,又是另外一回事。

    3. 上面回复你的人,有的热情,有的爱理不理的,有的工厂,有的是贸易商。这是看你选择了。如果你量小,找贸易商配合度高一些,有一些还有现货,但是长远来看还是得直接找工厂。

    4. 最重要最重要的一步,选好几家工厂后,打电话。对内向的来说,确实是挑战,但是你要想你好几万的货要跟这个人下单,你连话都没说过,你怕不怕。 供应商,他是要成为你后勤保障部的人,你未来大概有一大半时间要相处的人。

    这个环节也是老练采购和新手买家的拉开差距的地方。
    这个供应商可以成就你,也可以坑你。你的货就是你的命,想想这个,打个电话有什么好怕的。

    人和人打交道,真诚最重要,聊几句也能知道对方是什么样的人,忘了浮夸的跨境,就是实实在在要下单生产,找一家适合目前现状的工厂。

    而且从我的经验,你会从工厂端获得很多意外惊喜。

    5. 到底要不要选最便宜的一家,得从你上面这几个步骤来分析。 谁家最靠谱,谁家生产过大货,谁家最专业,谁家起订量符合,谁家交期多久。

    6. 循环上述几个步骤,要下单的话,重要的产品,要去工厂看一下和对接人见一下。再下单签合同。

    希望这些小tips能帮到你。
    2018/4/21