如何在降低Amazon广告开支的同时又不影响广告效果

圣堂需要守卫 2017/7/5

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醉落汐風

广告是每个Amazon卖家都非常关心的问题，但是产品不同、价格不同、竞争对手不同、预算不同造成每个人对于CPC广告的理解都不一样。

行业中的大神们对于这个问题都会有自己的一整套思路和方法，这对于卖家的帮助非常大，也非常有用，大家可以更多的与大神们交流，学习。

第一部分：一定要做广告吗？

之前分享了许多Listing优化的经验，大家会发现，Listing优化之后订单会有明显增加。这时许多卖家会考虑不做广告，而是单纯依赖Amazon的自然流量。

但是，大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下，单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单，但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家，当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手，所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢，甚至一但订单下降，不久就没有订单了。

所以，如果我们要用一句话明确回答标题中的问题，那就是：YES！必须要做广告！

第二部分：广告预算定在多少合适？

这是一个非常个性化的问题。根据我们自身的经验，我们认为，回答这个问题之前，大家必须要清楚考虑以下几点：

1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算，而不是说做为卖家一天的预算应该定在多少，因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的；

2、广告预算应该包括2个方面的内容：以ASIN为单位的"每日预算" 和 “默认竞价”；

3、以上预算的投入越低，广告成本越高。简单一句话而言：你购买更多流量，才能有更多转化。投入少了，也许还没看到效果，广告费就花完了。

大家也许会发现，许多大卖家每天的Amazon CPC广告费都是以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放，但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支”，而是应该把它看作“转化成本”，也就是说，你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单。

之前对于以ASIN为单位的“每日预算”和“默认竞价”的预算给出了一个出价标准的建议，在我们观察来看，低于这个标准也许你的广告效果不会非常好。

第三部分：为什么广告没有效果？

这也是大家非常关心的一个问题，许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现，投入广告后会出现两种情况：

广告费用不完：这一般是由于你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易，直接赠送几个产品出去，提高转化率就可以了；

广告费用完了，但是订单很少：遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点，

造成这个问题的原因一般包括：

（1）广告投入太低，所以引流有限；

（2）产品页面过于简单，图片数量少、不精致，产品没有A+图文描述，产品描述模糊；

（3）页面中有差评：这个问题最要命，客户已经到了你的产品页面CTO是有了，可是看到差评之后马上决定不够卖了，多遗憾！

（4）投放关键词错误，也许客户搜索词（Customer Search Term)和你的产品根本没关系！

总之，广告是Amazon运营的关键一步，你需要能够通过每天后台数据分析并对Listing和广告关键词作出调整，毕竟烧的是自己的钱啊！

2017/7/5
Fay

广告是每个Amazon卖家都非常关心的问题，但是产品不同、价格不同、竞争对手不同、预算不同造成每个人对于CPC广告的理解都不一样。

行业中的大神们对于这个问题都会有自己的一整套思路和方法，这对于卖家的帮助非常大，也非常有用，大家可以更多的与大神们交流，学习。

**第一部分：一定要做广告吗？**

之前分享了许多Listing优化的经验，大家会发现，Listing优化之后订单会有明显增加。这时许多卖家会考虑不做广告，而是单纯依赖Amazon的自然流量。

但是，大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下，单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单，但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家，当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手，所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢，甚至一但订单下降，不久就没有订单了。

所以，如果我们要用一句话明确回答标题中的问题，那就是：YES！必须要做广告！

**第二部分：广告预算定在多少合适？**

这是一个非常个性化的问题。根据我们自身的经验，我们认为，回答这个问题之前，大家必须要清楚考虑以下几点：

1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算，而不是说做为卖家一天的预算应该定在多少，因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的；

2、广告预算应该包括2个方面的内容：以ASIN为单位的"每日预算" 和 “默认竞价”；

3、以上预算的投入越低，广告成本越高。简单一句话而言：你购买更多流量，才能有更多转化。投入少了，也许还没看到效果，广告费就花完了。

大家也许会发现，许多大卖家每天的Amazon CPC广告费都是以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放，但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支”，而是应该把它看作“转化成本”，也就是说，你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单。

之前对于以ASIN为单位的“每日预算”和“默认竞价”的预算给出了一个出价标准的建议，在我们观察来看，低于这个标准也许你的广告效果不会非常好。

**第三部分：为什么广告没有效果？**

这也是大家非常关心的一个问题，许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现，投入广告后会出现两种情况：

广告费用不完：这一般是由于你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易，直接赠送几个产品出去，提高转化率就可以了；

广告费用完了，但是订单很少：遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点，

造成这个问题的原因一般包括：

（1）广告投入太低，所以引流有限；

（2）产品页面过于简单，图片数量少、不精致，产品没有A+图文描述，产品描述模糊；

（3）页面中有差评：这个问题最要命，客户已经到了你的产品页面CTO是有了，可是看到差评之后马上决定不够卖了，多遗憾！

（4）投放关键词错误，也许客户搜索词（Customer Search Term)和你的产品根本没关系！

总之，广告是Amazon运营的关键一步，你需要能够通过每天后台数据分析并对Listing和广告关键词作出调整，毕竟烧的是自己的钱啊！

2017/7/5

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