聊聊wish(二) 做的好的公司一般是怎么做的呢？

在网吧打LOL，顺便写篇文章。

先说下什么产品适合Wish这个平台吧。

很多人都说wish是吊丝平台，单价低，利润低，退款率高。其实我也觉得，一般退款率控制在百分之五我觉得就可以，降低退款率，我觉得有几个点可以注意一下，当然要看退款原因是什么。优化物流是一方面，这个大家都清楚。目前很多人用wish邮，但是我觉得wish邮退款率确实高，我们已经放弃这种物流方式了，至于用什么，看你自己去找了，做这个平台，搞好产品和物流，基本都有搞头了；有人说wish叼丝多，很多老外来骗产品的，不过我想说，你能卖1+1，2+1你就要接受这种方式，其实现在全球人素质会越来越高的，也许我们应该乐观的，控制好利润率，风险系数，还是可以做的。对于一款产品高退款率的国家，我们可以屏蔽，这是一个很重要的，我发现有很多人没做这个大家都知道的小细节。最后还是回归产品，所有平台都是产品为王，就算你卖的1+1，还是要找靠谱的供应商，保证质量。

很多人说，为什么店铺一个月不出单，就算出单了，然后一直不稳。我们先说下产品吧，如果你的产品在平台上同质化较高，不仅会审核漫长，而且平台推给的流量也不会多，所以最好是新品或者不算太过期的爆款。个人认为服装是个最容易改款的产品，换个图案又是一个新品，哈哈。说实话，现在新店铺确实不好做，要很长期的熬，两个月做一千刀也是很正常的，所以我建议如果决心做了，必须做好长期还不够人工费的准备。

还有很多人说道wish运营的事情，我很想说，其实没有太大的运营技术好讲的，基本没什么站外，最多就刷单，主要是站内不断优化listing，这是本质，同学们也没必要到处听别人说的运营有多牛，都是吹牛逼，后台这么简单的平台，看完都不用十分钟，没多大的运营技术好说的。

那正常来说，做的好的公司一般是怎么做的呢？我说几点吧。

第一，不断刊登产品拼流量，前提是必须明白wish的推送和曝光机制，我发现真的很多人不了解这个的。

第二，重复刊登，就是卖得好的产品刊登多个listing,也是拼流量，很多人问，会不会被平台抓，说重复铺货呢，我觉得你换几张主图和附图的话，还是不会有太大问题的，现在很多图都不换，也没见收到警告。当你店铺有几千条listing的话，流量，单量正常都会来的，大公司用erp系统刊登，方便省事，小卖家，自己掂量吧。

第三，低价引流，应该很多人都听说过这个词语吧，就是先亏本把产品卖出去，平台觉得你的产品有人买，有转化，自然会给你更多的流量。有人会问，加钻了不能加价，那咋整？很简单，设置一个价格正常的字属性产品，然后先下架掉，加钻之后再把他上架，把亏本的那个下架了，这就是一般新品都会做的小套路。

第四，listing多了，我们要会用excel表格做数据统计，我觉得这个非常重要，后期同一款产品，不同的listing出单了，你不会用excel的话，你要花很多时间去找哪一条出单了的，对于的出单的listing，我们要重点优化，是重点，重点。暂时来说，wish主要优化价格和tags，图片的话，要看你自己觉得了。不过也有很多卖家是，出单的listing基本不会修改，继续关注一个星期，如果一个星期达不到预期，就会修改tags,图片，价格，标题，尽管会出发重新审核机制。

第五，做促销，也就是product boost，简称pb。之前只有诚信店铺能做pb，但是最近，我发现不是诚信店铺的也可以做了，原因我还在找。做pb有什么好处呢？可以加速审核，参加pb的listing,如果是待审核状态中的话，可以直接审核通过，如果没有侵权的话。做pb是一个能快速出单，而且把一款产品推起来的手段。

第六，通过其他第三方跨境电商erp调查市场，某款产品在某个国家卖的特别好的话，而且在利润率允许的情况下，特别的降低运费，获得更多的曝光。

很多公司也就是把这几点做到极致，所以做的不差，不知道这篇文章对你们有没用，我尽力了。暂时想说这么多，下次有别的思路在发吧。

你你还太年轻 2017/6/18

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2个回复

夜市人生之歌

哎，有半年没看Wish后台了，变化肯定蛮多的吧！现在的情况是不是专注做产品，服务的人少了，刷单成了必备，一不小心做电商三年了......

2017/6/19
您能

做了将近三个月了，出了不到二十单。。。。现在都没心思弄了。。

2017/9/15

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