CPC 站内广告排名的影响因素

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内 CPC 广告了。CPC 广告引进流量多而且精准，点击成本不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备利器。

那么影响广告排名的意向因素有哪些？一些运营久一点会分析数据的应该OK，有些刚做CPC不久的卖家觉得如果impressions不高是不是就是出价低了？有展现没有CTR是什么原因呢？

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高 0.2-0.5 美金，就已经有优势了，但你高出 1 美金以上，就没什么意义。CPC 的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现（performance），归结于一点，就是看转换率，它的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是 CTR 点击转化率（即点击量除以展示量），一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化为王。不断筛选表现好的关键词，不断优化 listing，就能不断地提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。

最后说明一点，很多卖家看到ACOS高了一点就吓懵了，我觉得不要太过于看重Acos，而是要分析Acos背后的数据看值不值得，如果你是在上新品、冲爆款，高一点也无所谓，现在不挣钱不代表以后不挣钱，我曾经ACos到200%~300%do都在做，后来证明我的分析也是对的、

CPC永远只是一个辅助，而且最大的功效就是引流，做CPC之前你至少把你的listing做到及格就好，CPC的过程也是一个在优化关键词优化listing的过程，你可以根据报表测试你那些地方做的不好，这点很多人没有重视。很多人觉得做CPC没有带来效益就说CPC效果不好！！！也有很多人觉得有做CPC有发FBA没有订单就是转化的问题，数据！数据！有没有去分析？做CPC效果有没有？流量都没有，你就不要说你销量不好了。

上层更求稳 2017/4/22

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2个回复

白不了黑

说的好。我不想说话了

2017/4/22
瞅瞅我year

说的好。我不想说话了

2017/4/22

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