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吐槽一下我是如何在旺季做到单个SKU一个月净利润超过50万的
本人不善言谈,只能简单的说一下经历希望可以与走在跨境电商这条路上的人共勉!我是2014年筹备亚马逊,2015年开始做的,亚马逊的坑基本都被我踩遍了 当然也没有赚到钱,还亏了100来万。此处省略500字
 
在摔了这么多次之后,去年上半年就下决心只做精品了,经历了几个月的选品之路在7月份确定并上架预售这款产品,开始是想低价预售的结果一个多星期没有出单,我上调10美金之后就开始出单了,预售上架2个多月的时候大概每天3-10个.这个产品是根据我的要求找供应商设计开模的,因为第一次做开模的产品又比较急,开模过程出现很多问题,9月份发了100多个出去然后直到10月份过完国庆节才开始发货出去,也就是说差不多预售了3个月,开始很担心很多买家会投诉没有发货,其实很多已经被我点了发货了,我就每个订单都发邮件告诉他们发货时间要延后,也有几个客户不能等了而退款的.预售的这部分订单10月份的时候我是统一发货到海外仓然后从那边发给他们的。同时也是发了FBA库存,FBA到货后订单增长到10多个每天,因为有个部件的问题一直没有解决好,10月底又断货了,我只能又使用自发货预售,11月也有断货两次,12月也断货过,我都是设置成预售的,这样我才有30天的发货时间,大概12月10日开始爆发式增长持续到12月20号左右 每天都是120-170单,做一次秒杀甚至可以卖到2000个,当然我怕库存跟不上秒杀只设置了450个大概40分钟不到就卖完了,后面每天的正常订单30-50个,每个月两次秒杀大概700-900个,不过最近下降很多了。12月份其实只卖了3000多个,实际的净利润是26万,标题里面所说的净利50万是库存充足的情况下可以卖到6000个左右,发海运的情况下运费可以省40块钱一个.我知道很多人肯定会喷,我们只有3个人另外两个都是连英文都不行的新手,但是这却是我的真实经历,我也不是什么服务商 没有必要来忽悠大家,只是想分享一下血泪史的过程而已,希望可以找到下面所说的这样做产品的人一起交流.
我做产品的流程
1、我基本没有借用什么第三方跨境电商erp或者数据,只慢慢去找有需求的产品.
2、类目有大卖家在的话就避开不做.
3、确认产品后就开始设计-调整-打手板-再调整-开模-试产-量产-申请各种专利.
4、设计产品先做加法把能想到的功能都加上,再做减法留下必须要用的功能+一个特点,其他的全部去掉.这样产品就变得简单了,产品才容易被买家接受.
5、任何商业回归到本质就是产品+服务,死磕这两点才能做好一个品牌.
 
我们没有做爆款的能力,不懂任何黑科技、也不刷单,所以只定个每天50单的小目标,但是我们的方法不一定适合每一个人,开发产品前期很占用资金,如果发海运的话大部分资金都变成库存了,除非有特别给力的供应商给你三个月以上的账期,好像啰嗦得有点多啦!这不我去年规划好的几个产品要准备开模了,我得去找融资去了......
 
湖上高手 2017/5/19
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1个回复
  • 燕子经年梦
    老实说,内容很水
    2017/5/19