亚马逊卖家选择什么样的产品才能打造出爆款？

有位亚马逊老前辈总结了以下6点：

质量好、价格低、需求大、利润高、周期长、轻售后！
··· ···
看着这六个词，我的内心瑟瑟发抖，我使劲想了想，现在卖的产品跟这6个词完全沾不上边。简直是细思极
恐，吓得我赶紧上亚马逊搜索了一下那些best seller，对比一下，发现自己的产品确实被秒成了渣渣。难怪
开了那么久的店，还是一单难求。

也许好的产品确实如同沙漠里淘金，一件难求，但我们也不能随随便便就套个产品就开始在亚马逊上开卖了，
业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随。在发布新品前，一定要认真做好选品工作。

如何才能选择一款好的产品呢？总结了失败的经验之后，我是这样做的。

遵循下面这个流程，选择好的产品更事半功倍：

1，寻找优势资源 2，市场调研 3，产品定位 4，成本利润分析 5，产品生产
6，质量/交货控制 7，库存优化 8，产品升级 9，更新换代

其中市场调研是比较重要的环节，不容忽视；

拿其中的市场调研来说，在选品时，最好是从以下几点展开市场调研：

1、核心关键字搜索量：反映产品需求和热度的最直接表现；

2、亚马逊搜索结果数量: 反映产品热度与竞争激烈程度；

3、首页Listing的销量: 首页Listing销量占了整个品类的80%；

4、卖家市场占有率预估: 预估月销量/预估市场总销量 * 100%；

5、最受欢迎的规格: 指导自己的产品开发选择和产品改进；

6、卖家图文专业度: 越专业竞争力越强，市场份额越难争夺；

7、竞品价格走势变化: 站内价格变化+站外促销价格水平；

8、Review中差评情况: 分析竞品中差评，获取最直接的用户需求信息。

能做到以上几点，你的爆款也指日可待了。

这个无法代替 2017/5/8

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1个回复

白不了黑

你说的不错，说的都懂了。依然选不出爆款！悲伤逆流成河.......

2017/5/12

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