产品断货,补货途中是否可以保持低量的一个自发货刷单？

有什么利弊，各位神们麻烦给我的脑洞

夜市人生之歌 2017/5/10

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优雅疯姿态

这问题估计每个做亚马逊的人都遇到过，因为不管怎么提前备货，工厂，节日，促销等不确定因素太多，所以断货偶尔会碰到。下面我说下我的理解与做法吧，仅供参考：

产品断货，要不要补货，担心的无非两个方面：一是Seller Rank排名靠后，二是Keywards排位靠后,最终导致的销量靠后，好好地listing从此一蹶不振。那么我们就这两个结果倒退做一下分析，看下产生这两个问题的原因有哪些。

一.Seller Rank排名靠后

Seller Rank的排序唯一的判断依据就是销量，而且是有货的前提下特定时期内的销量。

FBA货断了或者即将断了，不少人会采取两个应对措施：1.提价减少销量 2.断货后自发货跟卖。提价会直接导致成交转化率的降低，进而影响listing目前的权重。举个栗子，本来正常价格销售的时候你这个listing日均50单，提价后变成20单或者更少了，转化率减半，销量减半，以销量为唯一依据的Rank自然越来越靠后了。同理，FBA转FBM亦会导致同样的后果！

二.Keywards排名靠后

相比于BSR的排名因素，影响Keywards排名的因素则要多得多，但根本因素还是要看这个keyewad的相关性和成交转化率。其中，相关度是基础，是customer search term能够匹配到你的keywards的前提，相关度越高越精准，越容易匹配。转化率是动力。Keywads在对应的search term映射下的成交越大，转化率就月高，然后keywards排名就越靠前，所以说转化率是KW排名靠前的动力。所以，提价或者FBM虽然不会降低keywards的相关性，却直接导致了这个词成交率的下降，进而使得keywards排名越来越靠后。

因此，在这种情况下，我们要做的就是不要去动这个listing，既不要再即将断货的时候提价，也不要在断货后FBM跟卖，更不要作死的自发货刷单。只要1周左右能到货，此listing的销量排名和关键词内排名不会有太大下滑，即使下降了，到货后也会迅速恢复原来位置。为什么这么说呢？因为从你断货之前到补货重新上架之后 FBA库存有货的时期内，你的关键词排名是不会有什么变化的，竞品不变的情况下，你的转化率跟之前没什么区别，所以销量有保证，seller rank也会迅速起来。

无实验，不结论！以上是我几款销量不错的产品在遇到断货情况下采取不同措施出现不同结果后，我反复推理出的结论！我遇到最夸张的是，年前一个listing日出30单左右，后面工厂模具坏了，4月底才修好出货，5月初我发FBA过去，上架后还是能当天出单的，因为太久，出单10以下，但是我感觉还是可以的，后面随着不断的优化，相信销量能恢复。

结论次之，知道结论怎么推导出来才是最重要的。亚马逊不易，且行且珍惜！

一家之言，仅供参考！

2017/5/10

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