请教各位 Amazon站内PPC自动和手动广告如何出价如何确定呢

安全第一啊岁月 2017/1/11

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凌_zero

1、新账号第一个产品广告的建议保守状态下，保证产品在自然流量下有一定转化率，好根据这个来控制投放看同类竞争对手，查看对手投的词，把他的长尾词先进行投放，他验证过的词投放成功率会高点，而不是一开始就去投大词，因为完全新的产品没有把握

2、一个listing多个变体展现在同一个广告里，会不会之间有广告竞争实操中，同一个listing的asin分析，哪个asin的转化率最高，先投这个asin，再逐步加asin。比如很多asin是根据颜色和size区分的，那他的关键词就不一样，比如红黄蓝混在一起投，不够精准。不好的asin吸收掉的流量无法得到转换，影响整个compaign和listing

3、比如卖橱柜灯，发现橱柜这个词转化率非常高，那么要把橱柜这个词放进五行关键词里面吗一定要把橱柜这个词放在st里面，橱柜是一个词根，把橱柜和灯结合放。词组的概念

4、我们的st只能写那么多词，怎么像大卖家那样投一万多个词，肯定有很多次没有出现在我们listing里词根无非就那些，都是根据这些词根派生出很多长尾词来，万变不离其中的

5、在广告里用精准关键词还是广泛关键词一开始不知道精准词的时候，一定是先用宽泛的来做，跑一段时间有数据后可以用亚马逊报表来找出具体是哪一个词，多少钱带来的转化和流量，这样就能确定精准词，从粗到细的过程

6、关键词自然搜索在首页，该关键词是否需要继续做按照我们的打法呢，就算关键词自然搜索在前面，我们依然会做广告，前提是转化率要好，如果你已经有25%的转化率了，他的逻辑就是给他更多的流量，让他的转化率得到变现，比如第一页展示有10个坑位，你能占掉两个，你就有两个流量入口，有一个对手就会被你挤掉，所以我们的建议是你仍然可以做广告，这也是很多大卖家在做的事情。

7、同一个关键词在不同的广告组里设置不同的bid，会不会产生自我竞争，反而不好，还是要设置一样的bid，好些。可以有不一样的弊端，如果这个词是你一定想拿下来的，可以设置不一样的bid，我们也会这样操作过，确保你的产品你的关键词一定会有你的展现，而不丢掉

8、精准词和广泛词得到的效果有什么不一样呢其实精准词和广泛词有一个逻辑的，如果大家会分析亚马逊的报表会看出来，举个例子，如果设个宽泛词叫women dress，如果客户搜women dress long，也会出现women dress。如果客户是搜women dress long进来的，那这个就是精准词，women dress就是宽泛词，我们可以从宽泛词得到精准词。

9、精准关键词投入精准匹配广告后，要把这个词的广泛匹配广告关掉吗？如果广泛匹配的效果不错，可以留着，可以得到更多的精准词，如果他有持续的展示，相当于亚马逊的系统再帮你筛词

10、有人说新品没有review就投放广告是人傻钱多，刷单到10个review再投放广告比较合适是的，有review只是一个表面现象，实际意思是有个比较高的转化率再投比较好，相当于冷启动和热启动，已经有review有转化率相当于热启动，成本会比较低，若review都么有，说明没有出过单，亚马逊会认为你这个产品没什么权重。

11、一个ad group 是只做一个asin还是多个asin 早期会把一个listing的许多asin都投放，发现浪费很多资源，后来把listing里转化率好的先进行投放，效果好了之后再加大asin

12、如果卖灯和手电筒，分别很多款式，请问是把所有灯的款式放在同个cam，还是不同款式分别建立cam 肯定是把不同款式放在不同的cam里面，因为不同款式决定关键词会有差异，不要混在一起，你的cam在前端的展示可能只有一个坑位，那么当你不同的产品去share这个坑位时，就要考虑，展示这个产品是否和关键词是否吻合，放的产品和关键词不一样，导致客户和亚马反感。

13、客单价低的产品要不要做广告看你的转化率

14、自动投放的business report没有对应关键词额分析数据，不可以筛选关键词，那么自动投放还有必要吗

15、请问怎么草丛广泛匹配广告里选出精准关键词，是选那些出单的词，还是曝光量高的词，还是ctr高的词

16、一个ad group 是建议添加相同产品的asin还是算是相似产品也建议设置多个ad group 原则cpc管理架构越细越好，精确的词对精确的产品，千万不要有模糊，不然会造成浪费，对于新卖家或者管理粗放的卖家来说，可以适当合在一起。

17、欧洲站流量都比较少，是不是建议开广泛，而不是精准如果转化率不错，可以开宽泛获取多一些的流量

18、我们有一款新产品，亚马逊上面，就一两家在卖，由于是新品，不知道怎么打广告，我的预算很高，可就是没有点击越是竞争少的商品反而bid非常高，可把bid开的高点，当然是客单价比较高，可以cover这个成本

19、impression 1000 click 10 ctr1% impression 100 click 10 ctr10% 如果选ctr较好的词的话那么应该选ctr10%的，是不是也要把impression考虑进去确保数据一段时间比较长，至少一周才有分析的意义

2017/4/3

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